合富辉煌2011年9月江玫嘏市帕佳图·尚品营销策略案.pptVIP

帕佳图·尚品营销策略案;*;*;*;*;*;*;*;*;*;售楼部较为空旷不利于聚人气，结合帕佳图皮具品牌及企业发展，建议开辟“展览长廊”，采用软包架构进行间隔，展示企业文化及项目园林、建筑等相关艺术图片、照片;在售楼部内增加工法样板房：让好房子自己说话;样板房及看楼通道完善;园林示范区打造;服务提升：匹配项目的服务模式：一对一服务模式、全方位服务;筑巢引凤，有了好的现场，我们的客户在哪里？怎样提高现场到访量？;*;*;*;*;*;*;*;客户拓展——老带新、泛销售;*;目前推广渠道分析：;线上证言：尊重二三线城市推广规律，合理铺排线上推广;线上证言：尊重二三线城市推广规律，合理铺排线上推广;线下活动发动-客户活动类;线下活动发动-暖场类;现场人气活动配合（国庆期间）：;*;*;*;*;楼王价格策略：;楼王单位推售思路;7、8栋余货推售策略：;国庆期间安??：;*;销售员能力与技巧 由合富辉煌提供系统的销售技巧培训，并且进行考核； 销售人员个人职业规划、团队拓展能力培训； 小故事收集：成交客户小故事编写，工作人员小故事编写； 相关专业知识（投资理财、手表、服饰、汽车、艺术、家居装修等）培训； 模拟演练等。 ;销售员口径促成技巧提升 促销优惠统一说辞 旧客回访口径 区域口径 沙盘口径 动线口径 样板房口径 抗性问题口径 电话接听口径;销售人员挖潜方案：（奖罚并重） 每周头单奖300元，尾单奖300元，月度销售冠军1000元、亚军800元、季军500元（冠亚季军需要团队完成当月销售目标，个人完成当月目标）；（由开发商支付，计在推广费用内） 每个销售人员每月踩盘次数不少于一次，熟知竞争对手情况，制定相关应对口径； 3个月未成交客户一律充公，随机排序分给其他销售人员跟进； 末尾淘汰制：每月排名最后1名者，停止带客3天，重新考核，连续2个月排名最后两名者淘汰。 ;*;整体市场形势;江海区市场走势;*;*;*;项目占位：;案名建议：;*;*;*;城区概念炒作：;立面提前展示：通过逆向施工，展示部分外立面； 园林展示：中心园林完美展现； 样板房展示：;超市、银行等商业配套入驻，彰显成熟之美;*