深度地产2010年9月许驳佚恒达·NAPA溪地项目整体营销推广报告.pptVIP

营销总策略 全方位立体性轰炸迅速打开市场 持续不间断的推广节奏刺激市场 多频率开盘稳固市场； 渠道建设迅速积累客户 现场体验式营销封杀客户 公关活动事件营销树立品牌与口碑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节奏划分——1期销售划分 1 期 销 售 销 售 图 示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 控制单次推盘量，小批量多频次市场总体需求不足的情况下，少批量推盘，可保证较高的去化率。同时多频次的推出，也可避免客户因过长时间的等待流失； 产品多样化，满足不同的产品需求每批房源的推出多种户型产品组合，尽可能迎合更多客户的需求。 低开高走，结合展示条件，价格稳步提升在首批以较低的价格切入市场保证较高的销售量形成热销；在项目整体展示条件成熟后，抬升价格，获取最大利润。 推盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间：2010.10——2011.9 工作重点：市场培育和成熟期 推货分布：1#、3#、5#、6#、7#、8#、13#; 推盘计划：分三次开盘 具体工作目标： 在市场树立项目个性，乐活生活理念深入人心，成为东区置业的首选。深挖恒达客户资源，做到次次热销。 节奏划分——1期销售安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段：首次亮相推盘销售 亮相时间：2010.10.10 认筹时间：2010.11.21 开盘时间：2010.12.25 推出房源：3#、5#、6# 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9（月份） 10.10亮相 11.21认筹 12.25开盘 3.1亮相 3.20认筹 5.1开盘 5.31亮相 6.19认筹 8.6开盘 节奏划分——1期销售安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段：加推房源销售 亮相时间：2011.3.1 认筹时间：2011.3.20 开盘时间：2011.5.1 推出房源：7#、8# 持续销售阶段：开盘后至下次认筹 节奏划分——1期销售安排 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9（月份） 10.10亮相 11.21认筹 12.25开盘 3.1亮相 3.20认筹 5.1开盘 5.31亮相 6.19认筹 8.6开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段：一期压轴房源销售 亮相时间：2011.5.1 认筹时间：2011.6.19 开盘时间：2011.8.6 推出房源：1#、13# 节奏划分——1期销售安排 10 11 1