腾鲤2011年06月淄博通地乾新城整合推广策略.ppt

通乾新城整合推广策略;本案使命 ①实现高溢价的销售 ②成就淄博新的形象标杆 ③实现通乾品牌的升华;项目vs城市 项目vs对手 产品vs客群 整体vs个体 项目vs品牌;PART1项目vs城市 关键词：资源标高;要正确理解项目对于城市的意义， 首先我们要明确项目所在版块对于淄博的意义。;;西北板块代表着淄博的潜力;淄博作为中国城市综合实力50强之一，其经济实力已经可以和内地某些省会城市相较，但却没有相匹配的城市代表性居住区，如深圳的香蜜湖、青岛的八大关……; 对于处在城市化进程中的城市， 拥有城市核心资源是打造高端物业的价值基石。 如幸福里、济南路8号、成都誉峰等……;面对一个30万平米的高端复合体来说， 如果不能放在城市发展的大时代基调之下， 探寻其中的意义，就失去一半价值。 只有定位在城市高度上，才能在市场上拥有足够的影响力，才能发挥最大的势能。;从城市发展的角度来说， 人居和商务水平是城市化进程的重要评判指标。 本案优越的区位天赋+通乾地产的精心打造， 必将超越现有人居、商务水准成为淄博新城市重要标志， 进而推动淄博的城市化与国际化进程。 我们不只是在打造一个楼盘， 更是在开启一个时代。;从这个意义上，这样的产品 称之为“第一”一点也不为过。;“第一”是必须要传达的证言。 我们认识的“第一”不重要， 重要的是消费者是否承认你是“第一”， 需要高调子、高姿态的定向传播。;PART2.项目vs对手 关键词：产品力标高;基本情况;基本情况;基本情况;在淄博，不缺大项目，但缺好产品，特别是城市核心的好产品 项目城市综合优势和产品的高端优势，让我们与竞争对手拉开差距。 在一个土地价值还没有被放大的市场。城市资源就是产品力。 ;; 纯粹品质大宅+唯一五星级酒店+甲级写字楼 集合最高端城市资源物业形态 必将成为淄博财富阶层的专属领域。;对于高端项目，规模从来不是优势。; 政府规划 配套 。。。 ;面对项目市场竞争， 让淄博在接受价格之前，先接受一个全新的价值标准。 无论是形象、产品还是附加值都做到名副其实的第一 让淄博见到一个前所未有的高度，从而打破固有认知和心理价格 才能实现更高价格，让项目成为真正意义上的豪宅标杆。;以足够高的姿态，彰显级别和市场序位 向市场递出一张足够震撼力的名片。;项目案名建议1;项目案名建议2;通乾·第五大道;PART3.产品vs客群 关键词：标签; 极致产品 占据消费者心理标高的 他们在哪里;无所谓细分市场，不管是企业CEO、管理高层、政府公务员、私企老板、周边区县富裕人群，拥有购买力的消费者都是目标客户。 ;对于消费者人群洞察，我们不希望沿用 “35到50岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……”等宽泛描述 对于这样一群不同行业、不同经历的人， 这样的描述太过宽泛、没有指导性。 我们需要的是直接与他们的核心欲望对话。;核心欲望洞察;机会：淄博以前没有叫得响的豪宅。都是在卖资源卖房子，从来没有创造出什么在房子之外更有价值的东西。;对目前的淄博人来说， 淄博并没有一个市场公认的豪宅领袖。 消费者所显示出来的购买偏好， 也大多数只是青睐于“环境好”或“社区品味不错” 淄博现有的高价项目， 对于淄博人骨子里的虚荣心的挖掘还远远不够。;而本案，正是打破这种格局的新生力量。 不只在于提供一个真正高品质的居住场所， 更在于提供一个显性的、充满证言的标签： 一个No.1的房子，一个No.1的身份符号； 一个No.1的私属领域，一个No.1的圈层。;标签是项目在精神层面的总结 以后也许会出现比我们 更大、更高、更贵、地段更好的房子 但如果我们从一开始就锻造我们的精神标签 那我们就是无法COPY和超越的;唯此·执掌城市未来;一次影响力够大的公关活动让城市曙目 希尔顿（假定）五星酒店酒店签约仪式;第一阶段大事件：希尔顿酒店签约仪式 邀请市领导以及相关部门领导、行业领袖人物，共同参加盛大的签约仪式，借助城市事件的宣传效应打开项目知名度。 媒体配合：山东、全临淄各大报纸、电视电台新闻报道;活动的意义在于以一个强有力的引导性话题， 在市场上形成舆论浪潮，在城市形成前所未有的影响力。 通过兑现承诺，削弱之前的负面影响。 让消费者从中看到真实可感的未来价值， 让不关注项目的消费者震撼，让关注者重新评估。 以此为开端迅速打开市场。;（通乾会）;对于生活的极致追求是高端消费者的生活要求。 层峰居所，匹配层峰人士。 让本项目在市场中建立一道分明的等级线 让城市中人看到顶尖阶层的存在;核心欲望对位;PART4.整体vs个体 关键词：重心;TOP价值复合体其实是对城市资源的占有和奢享;综合体的推广远比单纯的住宅或写字楼推广复杂。单纯的选择将各组团物业按类型分开推广，这样做表