长城盛花2011年长沙堤地亚纳湾·公寓整合推广提案.ppt

公寓营销目标：11月15日实现7成以上销售;;从登记到开盘总共约2月的推广时间 还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合 公寓实际可利用的推广时间极其有限 没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来 推广唯有单刀直入，直切要害 再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响;堤亚纳湾·公寓整合推广提案;项目总体定位：CRD 城区度假生活;两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活”;回到公寓， 如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？ 回到项目， 找到项目的物理属性定位;项目自身有什么？;产品概况;;湖 泛长沙中心;知己知彼，百战百胜 行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？;项目;我们的机会在哪？;有的放矢，百发百中 搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？;根据之前天音所做小高层成交客群分析报告 自住客群达82%、首置客群比例达91% 这一度误导我们的视野：如此高首置比例，CRD是否稳妥？ 通过沟通，再回顾过去销售的停滞不前 才发现客群定位错误正是前期小高层遇到销售瓶颈的原因 小高层更集中的客群在于富人圈层 公寓更是如此;他们是谁？;人群小结;他们想要什么？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;需求小结;客群状态描摹;属性定位：CRD领寓·城市度假生活带 客群定位：家之外，富人度假享乐天堂 竞争机会：楚家湖畔·CRD 推广主题：家之外·富人度假享乐天堂;一个好案名，是成功的开始;为什么是欧式案名？ 堤亚纳湾、卡西斯湾、贡多拉、西班牙园林…… 从一开始，这就是个欧式项目 澹台的出现让项目整体形象不再统一 索菲亚的出现，就是让整个项目重新回归欧式风格，以免不伦不类;为什么是索菲亚？ 维多利亚、弗朗明哥、威尼斯、马德里 “名字 + 楼盘”百度一下，全国各地无数同样案名的楼盘跑出来 西班牙王后、索菲亚大教堂、保加利亚的首都 高贵、尊崇、神秘，还略带美女、情人的含义 高雅而不轻浮、暧昧而不庸俗 且，没有哪个楼盘使用过这个案名，至少百度不到;准确的案名，再配句好的广告语，项目近乎成功一半;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;广告语：泡在湖