2007联泰：香域滨江营销推广报告47p.pptVIP

传播节点： 报纸广告出街 户外广告出街 公交广告出街 电台广告出街 电视广告出街 3月29日 4月15日 直邮第一份 4月5日 杂志广告出街 电梯广告 4月28日 4月25日 直邮第二份 关于联客会 构想理由： 由于本案规模较大，销售期较长，我司凭借以往自身操作案例及其他大盘实案，后期客户口碑传播将会成为销售的重要渠道，因此有效的组织和运用客户资源成为大盘营销的利器，因此，我司建议联泰项目可成立客户管理机构——联客会，并实施积分制度。类似于万达会、万客会、星客会、奥龙会等组织。 与一阶段营销的结合： 我司建议将第一批单位的客户积累与第一批会员招募结合起来，并直接进入积分。 具体内容见专案 关于认购 采取“日日升值”的认购计划 购买VIP的客户，可享受每天增值得优惠，100元/天递增，直到开盘； VIP发放形式至开盘时间相隔约1周或2周时间； 关于媒体策略 此阶段的媒体采取“全面覆盖，密集投放”的战略，已达到迅速提升全南昌人的知晓度； 报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报； 电视：中央电视台插播，江西三套栏目冠名、南昌电视台栏目冠名； 网络：南昌搜房网和江西搜房网首页横幅及论坛管理； 电台：FM105.4和FM95.1路况播报冠名和30秒信息广告； 户外：八一广场/南昌大桥 公交车：7路、5路、17路各2辆；阶段性车头条幅发布； 杂志：江西楼市和生活365 直邮：挑选与本案价格定位相符合的邮政客户名单进行投递； 电梯广告：覆盖南昌市所有的写字楼； 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 3.29（周四） 南昌晚报/ A3整版 形象 3.30（周五） 江南都市报 A3整版 形象 4.4（周三） 信息日报 A3整版 形象 4.5（周四） 南昌晚报/ A3整版 形象/二批VIP卡即将认购信息 4.6（周五） 江南都市报 A3整版 形象/二批VIP卡即将认购信息 4.11（周三） 信息日报 A3整版 形象/二批VIP卡即将认购信息 4.12（周四） 南昌晚报/ A31/2 形象/二批VIP卡认购信息 4.13（周五） 江南都市报 A31/2 形象/二批VIP卡认购信息 4.17（周二） 江南都市报 A封底1/2 4.18（周三） 江南都市报 A封底1/2 4.19（周四） 南昌晚报/ A3整版 形象/二批VIP卡认购信息 信息日报 A3整版 形象/二批VIP卡认购信息 4.20（周五） 江南都市报 A3整版 VIP发放信息 都市消费报 A封底1/2版 VIP发放信息 经济晚报 A封底1/2版 VIP发放信息 4.26（周四） 南昌晚报 A封底1/2 开盘 4.27（周五） 江南都市报 A封底1/2 开盘 总计/ 90万 1、报纸计划 2、电视计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 2007年4月1日-2008年4月1日 江西三套 《江西房地产》栏目冠名5秒 300000 4月1日-6月30日 南昌三套 《开车看房》栏目冠名 100000 4月15日-5月15日 中央台3、5套插播 30秒/5次/天，集中在夜间9：00-11：00 CF创意片 300000 注：其他电视传播，根据项目的营销活动、公关活动要求进行新闻配合； 总计/ 700000 其中40万属于年度合作。 3、户外计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 3月29日-5月17日 八一广场 7000 更换画面费用 注：此阶段积极寻找其他户外，重点区域：南昌大桥、八一大桥、沿江路、北京路、南京路、洪都大道 总计/ 4、公交车身计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 3月29日起，全年 7路 全车身，2辆 176000 5路 全车身，2辆 176000 17路 全车身，2辆 100000 注：根据不同阶段主题更换画面； 总计/ 452000 5、网络计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 3.29-4.29 南昌搜房网 首页横幅 30000 3.29-4.29 江西搜房网 首页横幅 30000 注：论坛管理由甲方和亚普-共读共同完成，媒体配合，根据不同主题进行操作和维护； 总计/ 60000 6、电台计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 4.1-4.30 南昌交通音乐 30秒/10次/天 24000 4.1-4.30 江西交通音乐 30秒/10次/天 24000 注： 总计/ 48000 7、杂志计划 发布时间/ 媒体名称/ 规格/版面 内容/主题 价格（元）/ 备注/ 4.15 江西楼市 封底整版 4.1-4.30 生活365 封底整版 注：建议与江西楼市采取全年理事会