CRM结业论文 浅谈红罐王老吉的品牌定位doc.doc

结?? 业?? 论?? 文 课题名称?浅谈红罐王老吉的品牌定位?学生姓名 ? ? ?学?号 ? ? ?专?业 ? ? ?班?级 ? ?指导教师 ? 年 月 Abstrac Brand positioning is the basic and core contents of brand strategy and also the root and guarantees to create brand, the exact brand positioning is necessary to create a powerful brand. “Wang Lao Ji” established competitive superiority and explained the importance of unique marketing position carried on by the business enterprise from remolding the brand image under the new condition. Therefore, a successful enterprise not only should supply what produce the consumer need, but also should think of by what way to carry on the unique and different features position from the competitor’s. 摘要 品牌定位是品牌战略的基础和核心内容，也是创建品牌的基础和保障；准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。“王老吉”在新的环境下重塑品牌形象,确立了竞争优势,诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此,一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品,还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。 Keywords:Brand; Wang Lao Ji; Orientati 关键词:王老吉; 品牌; 定位 目录 Abstrac 1 摘要 1 1王老吉品牌发展的背景 3 1.1品牌的建立期 3 1.2品牌的变革期 3 1.3品牌的成长期 4 2分析王老吉品牌定位的成功 4 2.1了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位 5 2.2分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位 7 2.3考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位 8 2.4选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位 9 3王老吉品牌定位的成功带来的启示 10 3.1强化品牌意识，重视品牌定位 10 3.2运用品牌定位系统，有序的进行定位 11 3.3通过多种方式，组成品牌管理团队 12 3.4利用区域化策略，使定位循序渐进 12 4结束语 13 致谢辞 13 参考文献 14 美国品牌研究专家拉里·莱特有句名言“:未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多,唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”随着世界经济的发展，拉里·莱特的这句名言已经在开始逐步变为现实。中国加入WTO以后，国际众多品牌先后进入中国市场。面对国际知名品牌的竞争，品牌在我国受到了前所未有的重视。在众多企业纷纷实施品牌战略的热潮中也涌现了一些成功的案例，王老吉就是其中之一。 1王老吉品牌发展的背景 1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶。由于具有清热祛湿等功效，使得王老吉凉茶很快就名声远播。到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。近年来，王老吉更是因为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。而当前在国内市场上热销的红色罐装王老吉就是根据香港王氏后人提供的配方，由加多宝集团生产的。 1.1品牌的建立期 加多宝集团是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经广州王老吉药业股份有限公司特许在大陆独家生产经营红色罐装王老吉（食健字号），并于1995年起开始拥有王老吉品牌20年的经营权。从1995年至2002年，加多宝集团用了7年时间使王老吉的年销售额达到1亿元。通过这些年的经营，红色罐装王老吉成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，颇受当地人的欢迎。在这个阶段，企业虽不需为生存担忧，但发展步伐缓慢，始终