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互联网思维下营销转型落地系统 暨万科、中海实战案例剖析 2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年！从1月楼市倒春寒到持续低迷，从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产，从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚，从“全员营销”到“全民营销”，从取消“限购”到取消“限贷”，从众筹到各种宝各种贷井喷，这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但这种震荡和变革已经成为一种新常态，这种新常态，被称之为白银时代，这个时代最大的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说：“就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池。面对新技术和新市场，往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。” 王石说，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症，到年末时冯仑说言“互联网象个妖精，已经占领了房地产这个行业”，互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。万科牵手百度深耕大数据时代，与阿里合作打造“未来小区”，与淘宝合作电商卖楼，联手腾讯平安做房地产金融；远洋联合京东“凑份子，得房子”众筹，万达携手百度、腾讯打造全球最大O2O电商平台。互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落，出轨互联网，是对新旧营销的表白与告别。 未来将不再会有互联网企业，因为所有企业都将成为互联网企业。技术的变革对因循守旧的人来说是威胁，但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一看不见；第二看不起；第三看不懂；第四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业吗？互联网思维真的是营销灵丹妙药吗？ 互联网思维下如何重构营销法则？ 第一：颠覆的世界，你准备好了吗？ 一、2014年-“苦逼”的地产人 1、从1月市场骤冷到持续低迷 2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产 3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚 4、从“全员营销”到“全民营销” 5、从取消“限购”到取消“限贷” 6、不动产登记条例从筹备到3月执行 二、公牛闯进了瓷器店 1、新东方连年亏损 2、沃尔玛关门不断 3、诺基亚走入绝境 4、雕爷牛腩估价4个亿 5、三只松鼠2014年10个亿 6、小米2014年743亿 三、2014，万科触网保第一 1、万科牵手百度深耕大数据时代 2、万科与阿里合作打造“未来小区” 3、万科与淘宝合作电商卖楼 4、多区域启动全民营销 5、联手腾讯、平安做房地产金融 6、联手搜房推出首个房产众筹 第二：都是互联网思维惹的祸 一、互联网思维及其本质 1、从互联网到互联网思维 2、互联网思维的核心 3、互联网思维四大特征 4、互联网思维4大误区 5、互联网思维的本质 6、互联网思维再造三大价值 二、房地产互联网转型落地系统 1、互联网九大思维 2、未来商业浪潮的两大主旋律 3、房地产企业犯上互联网焦虑症 4、房地产企业转型三大系统 5、互联网转型四大误区 6、互联网思维革命房地产营销 第三：互联网思维在房地产营销中运用 一、用户思维 1、得“屌丝”者得天下 2、兜售参与感 3、用户体验至上 案例1：沈阳五矿圣诞节出大招 二、极致思维 1、打造让用户尖叫的产品 2、服务即营销，超越客户期望 案例2：小米you+国际青年公寓 案例3：潘石屹推出“3Q” 三、流量思维 1、免费是为了更好的收费 2、坚持到质变的“临界点” 案例4：当代“上第MOMA免费大食堂” 四、社会化思维 1、利用社会化媒体，进行口碑营销 2、利用社会化网络，进行众包协作 案例5：苏州万科 “房产众筹” 五、大数据思维 1、数据资产成为核心竞争力 2、大数据不在大，而在于挖掘 3、用大数据驱动运营管理 案例6：朝阳大悦城大数据营销 六、跨界思维 1、寻找低效点，打破利益分配格局 2、携“用户”以令诸侯 3、敢于自我创新、主动跨界 案例7：万达、万科、恒大和绿地跨界 第四：互联网思维下的营销转型六大法则 传统营销手段失灵？ 1、传统纸媒、电视等渠道无效 2、圈层营销活动越来越不靠谱 3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化 4、房地产网络电商，既爱又恨 一、营销全民化 1、毛泽东思想就是互联网思想 2、全民营销是大势所趋 3、“丁万之争”来由和三大争论点 4、全民营销实现工具 5、全民营销成功的四大必备条件 6、做好全民营销的三点提醒 案例8：万科全民营销布局 案例9：旭辉全民营销策略 二、用户体验化 案例10：“夜入10万”全城招募金牌试睡员 1、世茂副总裁蔡雪梅：体验、体验、还是体验 2、体验营销及其本质 3、用户体验变化及策划方向 4、活动营销的4大要求 5、活动营销