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中国讲座网商业计划书 1中国讲座网简介 4 2中国讲座网营销规划 5 2.1营销规划概要 6 2.2宏观环境和行业环境分析 7 2.2.1中国讲座网政策法律环境 8 2.2.2中国讲座网经济环境 10 2.2.3中国讲座网社会文化环境 13 2.2.4中国讲座网技术环境 14 2.2.5中国讲座网行业环境分析 15 2.3营销调查 17 2.3.1中国讲座网用户行为调查 17 2.3.2中国讲座网市场潜量估算 21 2.4营销战略 22 2.4.1中国讲座网市场细分 26 2.4.2中国讲座网目标市场 28 2.4.3中国讲座网价值定位 29 2.5营销战术 32 2.5.1中国讲座网产品组合 32 2.5.2中国讲座网价格策略 34 2.5.3中国讲座网渠道开拓 36 2.5.4中国讲座网网络营销 37 网站建设 37 SEO搜索引擎优化 41 搜索引擎竞价排名 43 Email营销 48 口碑传播 52 信息发布 53 2.6营销方案实施与控制 53 2.6.1会员发展目标和计划 57 2.6.2销售目标和计划 58 2.6.3利润目标和计划 59 2.6.4市场费用控制目标和计划 63 2.6.5中国讲座网资产负债表和现金流量表 65 3结论 68 附录：主要管理人员简历 68 摘 要 我提醒您注意两个数据，一个数据来自中央电视台网站对上网栏目所作的访问量排名。根据2005年3月份的统计，《百家讲坛》在中央电视台所有241个栏目中排名第三位。2003年3月它的排名是第46位，2004年3月是第26位，如今是第3位。这个栏目是排名上升最快的一个。 《百家讲坛》是一挡什么样的栏目？它有什么过人之处？ 它是一个讲座栏目。 第二个数据来自著名的全球排名网站，我们发现最近两三年来，有一类网站他们的名字出现在中国前100名的榜单之上，比如：互联星空、天天在线、世纪前线等等，它们都是基于宽带的网站。 昨天下午我在电梯里碰到一位先生在用手机电视收到《西游记》，在地铁里又看到一位先生用这个型号的手机在打电话，我就想手机电视恐怕就象拍照手机一样很快的流行起来吧！ 作为专业的风险投资家，您早就注意到了所谓的IPTV, 今天我想让您注意一个基于宽带的讲座内容服务提供商——中国讲座网。 您的阅读将会为您的基金带来价值。 请您时刻关注这些关键词： IPTV、手机电视、VOD、中国讲座网 中国讲座网由复旦大学MBA创立，是B to C类教育网站，是一家宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式提供著名大学的精品讲座、电视人物访谈和名人演讲。 中国讲座网的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐放等。 中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。 中国讲座网由上海度尔网络信息技术有限公司运营，公司注册资本为100万元人民币，现有员工3人，办公地点设在浦东汤臣中心。 公司已经渡过了企业发展的种子期，目前处于业务发展的启动阶段，需要新的资本投入。 我们计划出让10-30%的股份，融资USD100-300万元， 所筹集的资金主要用于购买电视台、著名高校和图书馆相关讲座的版权，其次用于公司的日常运营和市场推广活动。  1中国讲座网简介 中国讲座网由复旦大学MBA创立，秉承“博学而笃志，切问而近思”的校训，以“分享智慧，启迪人生”为网站的使命。 公司于2005年3月10日正式注册成立，名称为“上海度尔网络信息技术有限公司”。 “度”是佛教用语，意思是帮助人脱离某种困境，有所领悟，从而达到某种境界，实现某种愿望。 中国讲座网不但“度”你，同时也“度”我们自己。 公司的英文名称是“Doer”,意为实干家、实践者，对应的单词是“Thinker”,意为思考者、思想家。中国讲座网不但要做一个思想者，也要做一位实践者。 中国讲座网是B to C类教育网站，是一家宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式提供精品讲座、人物访谈和名人演讲。 中国讲座网的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐放等。 中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。 讲座网致力于同著名的大学、图书馆、媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界的每一个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高贵与贫贱。 中国讲座网的定位不同于一般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功教育为己任。以“分享智慧，启迪人生”为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满意度。 这里没有选择题、判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的碰撞。当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。 讲座