中小企业营销策略的探讨与分析毕业论文doc.doc

四川农业大学网络教育 毕业实习报告 专业 经济信息管理 学号 W510110231001 ?姓名? 郑循初 ?成绩? ? ? 初审 意见 ? ? ? ? ? ? ? 初审老师签名： ? ? 评审 意见 ? ? ? ? ? 评审老师签名： ? 备注 ? ? 中小企业营销策略的探讨 远程与继续教育学院经济信息管理郑循初 指导老师：崔毅 摘要 中小企业对市场经济的推动及发展有功不可没的作用，其中企业营销作为企业生存发展中必不可少的竞争手段，也受到了广泛的重视。中小企业如何结合自己的优势及规避自己的劣势，如何更好的制定自己的营销策略，减少盲目，短视，随意，浪费。在获得市场优势的同时，节省不必要的开支，最重要的是能成功的塑造自己的企业和品牌的形象。 关键词：中小企业，市场营销，营销策略 目 录 前言·····························································2 中小企业面临的问题······································2 中小企业面对的市场结构与生存发展······························2 中小企业存在的营销问题········································3 中小企业的优势与劣势··········································3 中小企业营销分析与对策···································3 2.1建立科学的营销体系············································3 2.2把握市场走势··················································4 2.3研究竞争对手··················································4 中小企业的营销策略·······································4 3.1品牌定位策略··················································4 3.2产品策略······················································5 3.3整合策略······················································5 第四章 总结······················································5 参考文献 ·························································6 致谢 ·····························································6 前言 随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场又叫作纯粹竞争市场，或垄断竞争市场是指那种许多企业出售相近但非同质、而是具有差别的商品市场结构。在完全竞争市场上由于生产者和消费者众多产品，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有的竞争优势。企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。　 在垄断竞争市场生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性获取高额利润。但是在长期，由于市场进入障碍比较微弱产品的差异性很容易被突破。的利润也将趋于零。如果某行业企业数量较多且产品质量存在差异企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题.对市场环境的分析不透彻 ????中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。????2）.对顾客的需求估计不足 ????有些中小企业的