产品营销策略分析doc.doc

中国市场营销资格证书考试 案例研究报告 市场营销经理 题目：产品营销策略分析 摘 要 北京某科技有限公司--隶属于台湾某科技股份有限公司北京分公司，是一家专业于高质量智能卡、防伪卡设计、生产厂家及2D/3D卡的专业设计生产厂家，同时公司是一家有专业背景的系统整合公司，产品囊括了系统解决方案和设备整合能力，并朝未来E-Commerce商业环境应用发展。??? 目前公司主要业务以3D PVC卡、3D磁条卡、3DIC卡、3D非接触式卡的生产制作；光盘卡、防伪卡的生产制作；M1S50白卡、ID薄卡、ID厚卡的销售；刷卡系统软件、专业定制化系统软件开发；配套机具的销售为一体的综合性企业。其中，第一、3D卡片技术是公司历经数年、投入相当人力和物力精心研制开发的产品，已申请国家产品专利证书，并完全成熟的投入市场，太平洋SOGO、7-11连锁商店、中国远东国际酒店、中国电信、武汉公交等30多家企事业单位已经是公司的签约客户，目前公司着力发展全国客户，希望此新产品在卡业界有新的反响，同时希望新的3D卡产品为卡片需求客户带来更高的收益；第二、北京分公司相关智能卡刷卡系统的软件定制开发能力已经跨入新的技术阶段，目前可以独立开发并完成远程系统管理、客户资料管理、会员卡消费积分管理等技术性课题，并已经投入实际运行；第三、公司大客户方向以解决方案为主要产品，在配搭智能卡和相关软件的同时整合刷卡消费设备以及相关的硬件设施，为客户做一体化服务，目前项目已经实施到高速公路收费系统、酒店异地管理、公交刷卡等复杂客户群体中，并取得成功。 北京某科技有限公司目前立足大陆市场时间仅仅3年，但是实际证明公司无论在产品研发、销售等方面取得了显著成绩，并在不断大力发展，拓展市场，望在近短的时期内立于行业前列。 目 录 第一部分 参考理论介绍 SWOT分析法…………………………………………………………….第4页 4PS营销组合……………… ………………………………………….第4页 4RS营销理论……………… ………………………………………….第4页 服务营销……………………………… ……………………………….第4页 第二部分 案例展开部分 公司背景介绍……………………………………… ………………….第4页 主要产品类型…………………………… …………………………….第4页 产品分析………………………………… …………………………….第5页 产品市场现状分析…………………………… ……………………….第7页 产品定位分析……………………………… ………………………….第12页 第三部分 案例分析部分 一、SWOT分析……… …………………………………………… ………第12页 二、4PS营销组合应用于公司现状…… …………………………………第13页 三、应用4RS营销理论开展营销… …… …………… …………………第14页 四、营销手段建议…………… ………… ……………… ………………第14页 五、待改进部分建议……… ………… ……………………………… …第15页 综合评述……………………………………………………………… 第17页 主要参考文献………………………………………………………… 第17页 第一部分 参考理论介绍 SWOT分析法 SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 1、企业内部环境分析 优势S—Strengths：帮助公司达到目标和目的的内部力量。 劣势W—Weaknesses：阻止公司达到目标和目的的内部力量。 2、企业外部环境分析： 机会O—Opportunities：供企业开发利用、以便实现更好业绩的外部环境。 威胁T—Threats：现在或将来潜在破坏企业业绩的外部环境。 4PS营销组合 4PS包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销推广策略，是战略营销的关键组成部分。 4RS营销理论 4RS要求通过产品需求和事业发展与客户建立关联；利用一切手段提高市场反应速度；把客情关系和社会关系放在营销工作中的重要位置；合理做好各方的回报，力求达到双赢或多赢。是以竞争为导向。 服务营销 服务营销是指企业以满足客户需求为导向，以服务为手段将产品销售给客户的各种经营活动。 第二部分 案例展开部分 一、公司背景介绍 北京某科技有限公司--隶属于台湾某科技股份有限公司北京分公司，是一家专业于高质量智能卡、防伪卡设计、生产厂家及2D/3D卡的专业设计生产厂家，同时公司是一家有专业背景的系统整合公司，产品囊括了系统解决方案和设备整合能力，并朝未来E-Commerce商业环境应用发展。 二、主要产品类型