嘉华国际销售说辞doc.doc

销售说辞 一、杭州写字楼市场现状及发展前景 杭州写字楼经过1994～1998年的持续低迷期以后，到1999年下半年开始全面回升。今年头两个季度，杭州写字楼价格指数比去年同期上涨27.1%，远远超过商业用房和住宅楼的涨幅。目前，杭州市在售及待售写字楼楼盘29个，总建筑面积超过70万平方米。新开工面积大幅度增长，比上年同期增长156%。 经过几年的发展，杭州逐渐形成商业中心和商务中心相分离的趋势，并形成写字楼市场区域及档次之分： 高新区：主要分布在教一路、天目山路、古翠路及文一路之间。高新区主要 集中了IT行业的中小型公司，属于高科技知识密集型企业集中区域，特征为新兴产业特别是电子信息产业的办公区域。主要的写字楼有伟星大厦、国际花园、西苑大厦、文欣大厦、高新大厦、昌地·火炬大厦、华门世家、华门商务中心等。 世贸区：主要在浙江世界贸易中心周围。此区域为高档写字楼集中地，入驻 的公司大多为国内外大中型知名品牌公司，特征为品牌公司高级办公区域。主要写字楼有世界贸易中心、世界贸易中心二期、即将推出的绿城·新世纪广场等高档写字楼。 武林广场区：主要集中在武林广场及市府大楼周围，为杭州商业中心及商务 中心高度结合区，主要特征为综合性商务办公区域。主要写字楼有华浙广场、白马大厦、耀江发展中心、标力大厦和蓝天大厦等。 吴山区：主要集中在吴山广场周围，与旅游、休闲相结合，特征为普通商贸 类办公区域。主要写字楼有涌金广场、耀江广厦、吴山商城、清波商厦等。 庆春路区域：主要在庆春路沿线，为传统、普通的商务区域，无明显优势。 城站区域：大量的写字楼正在崛起，但特征及定位都不明显，近期还无法形成真正意义上的写字楼办公区域。 二、区域写字楼市场状况 世贸中心 基本情况 一期总建筑面积8.2万平方米，租金6～8元/平方米·天，常年出租率接近100%，进驻公司主要是国内外大中型知名品牌公司及国外机构驻杭办事处；二期总建筑面积5万平方米，销售均价13000元/平方米（初始均价在9000～10000元/平方米），现已售罄，业主中投资客户比例较大。 功能配套 银行、商务中心、洽谈室、会议室、餐厅、会展厅及宾馆。 智能化 大楼空调冲力、照明、电梯、消防等楼宇自动化。 办公自动化 大楼通信网络系统，保证楼内的语音、数据、图象的传输。并可与楼外的通信网络系统（公用电话网、用户电报网、传真网、公用数据网、卫星通信网、无线电话网及各种计算机广域网）相通。 PDS布线，可传输通信卫星、接受闭路电视、背景音乐音响系统、远程电视会议系统等多媒体信号，每8㎡设置一个语音或电脑终端接口。 新世纪广场：总建筑面积7万平方米，其中写字楼5万余平方米，短租租金均价约4.8元/平方米·天。 黄龙饭店：二楼商务套房及一楼部分空置区域用作办公进行出租，其中二楼商务套房租金价格约9元/平方米·天，一楼约20元/平方米·天（含物业管理费）。配有多个多功能会议厅，业主可享受宾馆式服务。 中田大厦：共19层，总建筑面积约3万平方米，聘请国际物业管理公司第一太平戴维斯进行物业管理，销售价格未定。 三、区域特性 本项目地处杭州写字楼六 大区域之一的世贸区，本区域以世贸中心写字楼为龙头，已成为杭州顶级写字楼的汇集之地。目前除绿城新世纪广场外，嘉华国际商务中心是最后一个标志性商务办公楼。世贸区将成为杭城顶级写字楼最集中的区域。 本区域入驻公司绝大多数是国内外知名品牌公司，他们极注重公司的品牌形象，而此区域的高档写字楼所具备的素质恰好迎合了他们的需求。入驻世贸中心的国内外知名品牌公司就有联通租赁、横店集团、诺基亚（中国）有限公司驻杭办事处、通用（中国）有限公司驻杭办事处、澳大利亚贸易委员会杭州办事处等。 此区域高档写字楼除了物业本身的设施、装潢、配套、外立面等自身素质以外，周边环境因素亦非常突出，周边商务环境、交通条件、自然环境及人文环境都有明显优势。 此区域将形成生态型、健康型、高科技型相结合的现代办公理念，注重自 身素质与人文背景及自然环境的协调是本区域高档写字楼的共同特征。 交通条件：本项目处于杭大路（东）、曙光路（南）、教工路（西）、天目山路（北）所围成的方块中，公路交通方便快捷，且有16、21、28、47、49、23路等公交车在附近设有停靠站，公共交通方便。 人文环境：浙江图书馆、黄龙体育中心、浙江大学、陈经纶游泳馆。 自然环境：黄龙洞、栖霞岭、初阳台等自然景观。 四、项目特点及优势 （一）项目特性 项目位于杭州市西湖边宝石山北麓，东临杭大路，南对新世纪广场，北靠西溪路，与周边办公楼群共同形成世贸商务区块。中心占地面积8050平方米，总建筑面积逾5万平方米，地上14层，地下2层。底层设展示厅；3-14层为写字楼；配备近300个地上、地下车位。 （嘉华国际商