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练习题及答案 (一)单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足——的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的-----。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是------和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D.价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的晶牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和——。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有——的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指——的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合的——是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_____。 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理 10，成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立------争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C.产品信誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造------。 A.换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是-----、激励及提高新产品构思。 A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，------产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与--------密切相关的—整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也-----的产品。 A.很想购买 B.不想购买 C.渴求购买 D.即刻购买 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为——三类。 A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有——的特点。 A．无形性 B．满足感 C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具有——，特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 A.标准性 B．易腐性 C.无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品组合包括的变数是---------。 A．适应度 B.长度 C.相关性 D.宽度 5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行-------现行产品组合 的工作过程。 A．调查 B．分析 C.研究 D．评价 E.调整 6．快速渗透策略，即企业以------推出新产品。 A.高品质 B.高促销 C.低促销 D.高价格 E.低价格 7．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是--------以及对企业设备、资源的充分利用等。 A．技术能力 B．未来的市场潜在容量C.投资收益率 D．生产能力 E．销售成长率 8．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是-------。 A．开发新市场 B．开发新产品 C．寻求新用户 D．巩固老用户 E．改进老产品 9．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是---------。 A．集中策略 B．扩张策略 C.维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略 (三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“X”。) 1．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 ( ) 2．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 ( ) 3．企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。( ) 4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。( ) 5．因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同