本土零售人应有的八大意识.docVIP

如意有缘者来聚：诚以得之，善以守之；有德者得之，無德者失之！ 本土零售人应有的八大意识 2008年08月21日 星期四 02:13 本土零售业在计划经济时代，长期处于“以产定销”区域垄断经营状态，各级批发企业，百货公司，贸易货栈，供销公司，农村供销社构成了一张广泛而牢固的流通渠道大网。改革开放以来，特别是近十几年来，随着零售业的对外开放不断加深，国外先进连锁零售企业如美国沃尔玛，法国家乐福，德国麦德龙等纷纷抢滩中国，这些国际级的零售企业给传统零售业带来了经验与技术，更重要的是培养了一大批具备现代零售意识的零售人，这在客观上促进了中国零售企业的现代化启蒙。时至今日，国内已经成长起来了一大批现代化的连锁零售企业，如：国美电器，苏宁电器，联华，华润万佳，人人乐，新一佳，步步高等；甚至很多县乡村都出现了一些“有模有样”的现代超市，百货公司；现代连锁零售业正以前所未有的速度和方式改变着中国传统渠道格局。 　　然而，中国的连锁业目前的销售只占全国零售额的10%左右,而这个数字在发达国家应是50%---60%。无可否认，今天中国渠道市场的主体还是由各级批发企业，百货公司，供销社，批发市场，个体户来完成的。这些占主体的流通业者分散于各地，如散兵游勇一旦遭遇“正规军”，一战则退，甚至不战则败，原因在于与用现代连锁管理意识武装起来的“正规军”显然不是一个级