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“金盾花园”价格策略 项目价格制定依据 销售阶段划分 各阶段价格策略执行 项目价格制定依据 1、价格定位目标提要 1）销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 C、销售进度目标 2）市场竞争目标 3）项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。 2、价格定位基础 根据项目市场竞争态势，本项目采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购房者对本项目的价格反应。 3、价格定位原则 随行就市定价法，首先应对本项目进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。 4、影响定价的因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑了以下因素的影响： 片区因素：位置、交通、环境、配套 综合因素：景观