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第一章：销售部管理架构 第一节：销售部成员职责总述 销售部成员主要包括销售总监、销售副理、法务专员、行政助理、销售助理和销售员。销售部成员各有分工、各司其职。 一、销售总监职责： 1、根据公司有关规定，制定销售部内部有关制度和规定、内部工作管理流程，上报公司批准和组织实施备案登记。 2、根据房地产市场的发展，对房地产市场进行调查、分析和预 测，作出市场销售策略，制定销售方案，报经公司批准。 3、总监制订销控计划，报公司批准。及时作销控分析、策略调 整、和其他相关管理情况的报告、意见和建议。 4、领导销售部日常工作，对销售部内部及与公司其它部门协作 和重大事务作总体把握和协调。 5、对销售部副经理的奖惩决定提出指导意见。 6、每年作两份销售工作总结，半年一份，上报公司高层领导。 7、在一定额度内决定房产买卖的折扣，具体额度根据公司适时 的决定。 8、定期召开并主持销售工作会议；定期对销售人员作销售技术 和销售策略培训。 9、提出制定每月销售部销售总体计划、销售部销售指标的指导 意见。 10、领导销售副经理和法务专员的工作。 11、确定销售部员工工作定位和工作职能、并组织绩效考核。 二、销售经理或副理职责： 1、领导和协调销售人员的销售工作。制定每月销售计划和销售指标。 2、建议对销售部成员的奖惩，报总监批准。负责销售员的日常管理工作。 3、对推出房产单元进行销控管理，并根据市场变化