康田国际房地产案场管是理制度.docVIP

康 田 国 际 案 场 管 理 制 房地产E网 / 度 岗位职责 考勤制度 奖惩、激励制度 倍讯易 / 销售业务管理制度 合同及客户档案管理制度 销售表格的管理与使用办法 销售现场客户接待管理办法 销售人员的服务标准 项目管理制权限界定 销售流程 岗位职责 A：销售经理 分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批； 贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 合理进行人员预编、配备； 汇总市场信息，提报项目调整、修改建议； 把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约； 关注所辖人员心态变化，及时沟通处理； 编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用； 组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失； 指导、巡视、监督、检查下属； 定期向直接上级述职； 定期参与开发商的销售讨论会，每月汇总售楼情况； 受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 参加公司例会和有关销售业务会议； 销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果 进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作指导、培训、考核等任务。 处理项目突发事件及重大纠纷。 合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方