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销售阶段划分与分期运做策略 销售阶段划分 销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。 销售准备期（咨询招租期）：2002.10-2002.12 内部认购期：2002.12-2003.2 成长期（开盘）：2003.3-2003.5 成熟期：2003.6-2003.9 衰退期：2003.10-2003.12来源于：房地产E网- 房地产E网-/ 倍讯易-/ 销售次序安排(推售顺序) 在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜： 首次：项目西侧四栋 二次：项目东侧五栋 以上安排主要考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可控制性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。 销售流程 咨询招租——内部认购——选房——开盘销售 销售准备阶段：秋交会开始形象渗透，外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的色调逐渐使星河·国际的名称深入人心，以项目东北两栋预招租登记形式体现物业概念与价值。 内部认购阶段：前十五天销售代表培训完毕，进场，200