肇庆怡景园营销推广方是案.docVIP

肇庆景园营销推广方案 本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人脉推介，举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调，由“引导期－公开及强销－持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使项目在预定的销售期内完成所有销售任务 来源于：房地产E网-/ 市场背景概况 一 概述 二 竞争对手 三 已销售楼盘客户群分析倍讯易 / 四 分析总结 策 略 一 项目营销目标： 二 项目总体营销策略 1、项目主题定位 2、整体营销思路 3、推广策略 4、产品建议 执 行 一 推广主线 二 推广步骤 1引导期 2公开期及强销期 3 持续期 市 场 背 景： 一 概 述 国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。 目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品 缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间。 250-350平方是一个普遍接受的面积 相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。 从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。 二 竞争对手 由于肇庆别墅市场的发展属于初级阶段，而且市场对价格有一定的敏感度，面对产品的认知及感知程度相