2010年2月常州宣塘窍钅颗地块项目营销策略方案1.pdfVIP

前 言 合力易扬公司很荣幸能够为德厚地产公司进行项目的整合研究，本次服务最终要 达到的目的，是根据项目地块特征、区域规划前景、周边市场发展趋势、市场需求水 平、可比物业分析、本项目产品建议、整盘营销思路等综合分析，得出该项目未来发 展成功的操作模式及营销思路，预测该项目最终盈利水平。为贵司提供项目整盘操作 的可行性借鉴。 我们对于本项目整体思考的同时，更希望依据开发公司的要求，在市场、竞争对 手、策划创意的延伸及推盘思路的整体把控上，着重进行阐述。 作为一个以住宅形态为主的多居住形态大盘，不能孤立的单纯从项目所处的区域 来考虑，更必须要注重其对人们生活内涵提升的把控，因此—— 基于市场，跳出市场，从更广的视野来分析，以期对项目的后续发展、后续销售 过程中更深程度的引领给予指导与开拓。 这是一块充满活力的土地 这里将是常州未来环境最好、交通最捷、人气最旺的核心居住区域之一 常州迅速发展，人们的生活日新月异 我们的项目就立足于这里 在市场的角逐者中 面对这块宝地，我们该怎样思考？ 最终如何实现最大的收益？ 目 录 一 、 项 目 认 知 二 、 区 域 市 场 三 、 价 格 定 位 四 、 项 目 规 划 五 、 利 润 测 算 六 、 品 牌 定 位 七 、 营 销 策 略 项目认知 区域市场 价格定位 项目规划 利润测算 品牌定位 营销策略 项目现状分析 总建面积：32.18万平方米 占地面积：12.87万平方米 土地性质:住宅、商业用地 容积率：2.5 建筑密度：21.7% 绿化率：大于30% 项目认知 区域市场 价格定位 项目规划 利润测算 品牌定位 营销策略 项目解析——基地分析 项目位于常州西南部未来重点规划开发项目—— “新永红 ·理想城”之内，基地东北 两端均被河流环绕，北至小仓浜，东至南运河，中吴大道从基地中间穿越，规划的轨 道交通线在此设停靠站场一处。 规则的四边形，地势平坦； 地块的东、北两端水景，建筑排 布可充分利用，将项目的景观价值 最大化。 项目认知 区域市场 价格定位 项目规划 利润测算 品牌定位 营销策略 北面小仓浜 东面历史文化长河——南运河 本项目视野开阔，水景绝佳！ 西面白云路 南面城市景观主路——中吴大道 项目认知 区域市场 价格定位 项目规划 利润测算 品牌定位 营销策