2010年商丘市博远名项目苑商业提案.pdfVIP

☞博远名苑商铺产品定位  针对项目的分析和初步的市场调查研究，本案商铺介于社区商铺和  商业街之间，所以在定位方面，不能完全定位在社区商业上，单一  的社区型商业定位，不足以支撑目前项目的商业体量，同时也不能  完全定位在商业街而放弃社区商业的优势及支撑点。需要将两者结  合起来操作。将本项目打造成集商业、休闲、文化、娱乐、餐饮等  功能于一体，代表商丘先进的城市商业发展理念的一个项目。  在整合营销推广及销售上将本项目的商铺部分独立分出来，进行统  一的整合营销传播，但不完全独立，借助于博远名苑幸福派的前期  的市场影响力带动商铺的销售。 在商铺推售时间上我司建议目前暂不考虑进行商铺的销售，待住宅交房后  再进行商铺的集中销售，根据“以住带商”的销售策略，伴随博远名苑项  目即将交付使用，业主将进入大规模装修阶段，交房后在半年的时间内社  区的入住率将会有明显提升，因此，本案商铺的市场价值也将随着时间的  推移将越发凸显价值。 在商业的推广上我们建议对商业进行新的命名和定位 ，博远名苑与商丘神火大道成熟  商圈紧邻 ，周边医院、银行、邮政、  教育、交通等商业配套齐全，随着商丘新城中心南  移，此区域未来将蓬勃发展。同时项目紧邻城市主干道南京路，因此 ，建议商铺案名 ：  博远∙财富大道 ☞项目市场定位：  新城核心∙南京路旁∙首座时尚风情商业街  以“首座时尚风情商业街”作为项目核心价值定位来进行商铺的市场推广，  实现项目差异化。以”首座“概念树立项目在新城核心•南京路旁第一的概  念，制造项目独特卖点，赋了商铺部分一种稀缺高端概念及无限升值前景。  ●以差异化的定位在商丘市场树立标杆，制造营销热点，引起客户关注，实现  项目大面积快速的营销传播。 ☞项目核心竞争力的打造  在房地产市场目益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，就要进一步挖  掘楼盘本身的核心竞争力 ，只有认识了项目自身的核心竞争力，才能超越产品的同  质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。  赋予本项目“首座时尚风情商业街”主题定位；  借势炒作 “首座时尚风情商业街”概念 “首座时尚风情商业街”主题定位的解构：  ◆博远•财富大道区域价值 ：项目位于南京路与中州交汇处 ，该区域目前已逐  步成为新的高尚居住区，拥有大量的优质消费客群。  ◆博远•财富大道产品价值 ：自身社区消费群体及周边项目带来的巨大客源 ，  自身产品优势。  ◆博远•财富大道区域经济：业态发展前景无限 ☞“首座时尚风情商业街”主题定位的业态定位解构  此次方案主要解决的是商铺的销售问题，但在谈论销售办法之前 ，我们需要对商  铺进行商业业态及功能划分上的定位。  商铺除了为博远名苑及周边社区居民提供服务外，鉴于本项目商业大体量的规划，  必须使其针对整个市场 ，根据这一情况，我们列出以下业态需求 ：  功能 内容  百货  珠宝、眼睛、服装、饰品等  超市  日常生活用品等  餐饮  冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆等  服务  美容院、洗浴中心、洗衣店、摄影冲印等  商务  银行、证券、基金  ☞ “首座时尚风情商业街”的炒作  “首座时尚风情商业街”为主题，超越同质化，为商丘房地产首家提  出该概念的楼盘。  ◆所处区域巨大的升值潜力和稀缺的地理位置  ◆借势于神火大道商圈的浓郁商业氛围，以及商丘市未来的核心规划  优势  ◆周边新起项目和本项目一起形成大体量的高档住宅区域。  通过对以上价值点和卖点炒作以及对“首座时尚风情商业街”的营造，  打造本项目独特的概念牌，告知目标消费群。形成一个统一的大势支  撑，迅速成为人们谈论的焦点话题，炒热人气。 ☞销售周期  ☞分阶段化整为零推向市场的营销策略  按照项目建议的业态规划，根据项目的主题定位，分阶段、分批次、分房源向市场推  出。重点突出，兼顾全面。在推盘技巧方面 ，即相互重叠 ，又相互分区。以一个主题定  位，引起客户的兴趣，增强观望百姓的信心 ，并造成百姓的期待心理锁定主力客户群 ，  以各个促销活动为核心 ，阶