2010年成都富力·桃项目园营销执行策略报告.ppt

周边重点单位联动活动 活动说明：双健身会所开放后，对起设施进行登记免费开放；组织成交及来访客户较多的大型单位（专业市场、国际商贸城等）开展活动； 活动目的：提升项目人气、展示项目环境，促进销售；充分展示项目配套设施，发展力度；通过老客户、业主带动充分提升项目口碑、客户传播度，促进销售； 针对人群：药材市场、物流中心、国际商贸城等 活动内容： 活动内容：大型单位员工运动会； 羽毛球比赛、篮球比赛、台球赛等 项目品鉴、参观； 活动策略 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品力提升策略 方向一：参考华润、万科模式，以经济功能为精装升级方向，提高精装的实用及人性功能考虑。 升级方向： 装修材质：注重外部展示效果，强调色调统一，部分采用高质品牌低标号产品，形成销售噱头 人性细节：厨房、卫生间、玄关、收纳四个方向为核心，主要以人体功能力学、干湿分区、物品收纳为主要内容。 精装 参考： 　　项目后续产品，可以考虑进行部分改良及升级。 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精装 产品力提升策略 方向二：参考凯德风尚模式，在装修标准提高能力有限的情况下，可另辟蹊径，多一些科技含量高的产品。 升级方向： 直饮水系统：1.实用级椰壳活性炭去除水中余氟，有机污染物，异味异色及大颗粒悬浮物等 2.高科技合计滤料去除重金属等有害物。 3.保留水中有用矿物质。 铝合金LOW-E低辐射中空玻璃：大大降低因辐射而造成的室内热能向室外的传递，达到理想的节能效果。同时具有隔音降噪和高透光性，避免部分临街房源所带来的销售抗性。 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品力提升策略 园林 园林敏感点 水系 植被 实现功能 1、观赏类 2、嬉水类 1、划分空间区域 2、局部小景 3、景观欣赏 强化点 1、中央水景组团和环小区流动、水景结合 2、亲水性 3、观赏性 1、树种的名贵性（小区档次） 2、树种的稀缺性 3、关键节点树种的直径（一般情况下， 客户认为直径越粗的树木越名贵） 强化东南亚风情水景社区主题，增加一些局部园林细节，如戏水等。 引入部分硬质景观——主题雕塑作品、带观赏性的功能配置（路灯等）、有故事的景观小品。 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品力提升策略 物业服务 　　突出物业服务品质，除特色服务功能外，增加一些增值服务项。 特色服务项 1、星级酒店式大堂客户服务接待中心 2、服务预先告知 3、人性化“零”干扰服务 4、24小时服务 值班经理24小时值班； “客户管家”一站式24小时客户服务；24小时服务热线值守 5、独特的社区名片及服务手册 根据业主的服务需求，整合商旅、娱乐资源，向业主发布，业主在家即可根据“社区名片”预定所需要商旅、娱乐服务 增值服务项 1、居家维修服务 2、私人医生、健身教练等。 3、直通班车服务，直通市区及新都。 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广通路设定 线上策略：借势、联动 借势富力品牌，与富力华庭整合形象入市，形成联动效应。 重心向成都转移，主打成都，吸引新都，同时配合运营世家机构客户资源挖掘。 渠道策略：城北深耕 线下策略：节点引爆 加强业主及暖场活动作为长线支持，配