九江市庐山云岭整体项目推广策略沟通案.pdf

庐山云岭2011年 整 体推广策略沟通案 写在前面 经过2010年的合作 ，首先非常感谢贵司对我司 工 作的支持，在对项目深度的沟通和挖掘后 ， 在经历了长达半年推广 ，无数思想的激荡和论 辩 ，最终双方达成了惊 人的一致并取 得了一定 成绩。 2010.10­12  以共青形象大使活动撬动 2010.11  共青城，引起市场关注  临时营销中心启用 项目形象开始逐步建立 2010.9  共青城山水生态城市形象建立 （海为龙世界 云是鹤家乡）  策略基础  2010年推广回顾 庐山云岭 区域价值 生态文化价值 建筑配套价值 （内柱） （灵魂） （根基） 庐山∕鄱阳湖的区域价值 5000亩高尔夫果岭别墅 客群 Insight 生态环境的附加值 品牌主张  对环境高度认同感. (属性定位) 山湖的雅集 ∕5000亩果岭墅区 庐山南麓∙鄱阳湖畔∙五千亩果岭墅区 策略基础  2010年推广回顾 推广策略 一条主线 ，二条副线 一条主线 ：共青城炒作 ，利用“共青形象大使＂活动，区域内城市 品牌形象建立 二条辅线 ： 区域内项 目形象释放，利用区域高炮及临时接待中心释放项目形象 及中航内部关系平台资源利 用，炒作项目形象，积累客户 策略基础  2010年推广回顾 营销推广策略 三大平台 公关行销 广告推广 渠道营销 共青形象大使选拔制造话 项目∕城市形象同步 对位人群传递项目 题区域内提高共青城知名 释放广度传播价值 呼应 验证 说服 度 网站∕共青形象大使选 网站∕户外∕临时接 中航∕政府关系二大 拔活动（结合电视台江 待中心 渠道营销 西区域传播） 策略基础  2010年推广回顾 【成绩】 项目自推广以来， 在区域市场上算是一个较为成功的项目，体现在—— 积累客户：借助中航平台，积累300组左右的客户资源 城市印象：通过城市推广—“共青形象大使选拔＂区域内成功制造影 响力 项目口碑：区域内开始树立华中首席高尔夫岭中墅区 策略基础  2010年推广回顾 通过对本案现状的分析 ，我们发现本案 ; 通过2010的推广，在共青城及项目形象上都具备了一定的 影响力， 但辐射范围不大； 通过中航关系，解决了并超出一期一标段的续客问题； 2011年任务 ，上半年一期一标段75套销 售，下年一期二标 段推广启动，无销售压力； 2011年营销 目标[以共青城为半径向外扩张] 2011年推广目标[项目地位的建立 ] PART-01 策略