绫致报告(终).docVIP

目录索引 一 前 言·································３ 二 品牌简介·································３ 三 市场分析·································3 四 竞争分析·································4 五 问卷调查·································5 六 巡店和　VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 　　VERO MODA拥有众多优秀的设计师，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。28年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为V女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。的服装企业绫致，是欧洲最大的时装集团之一，却在中国市场中显示出了不亚于任何中国企业对于本土市场的理解力和适应能力。绫致时装针对中国市场在产品定位、设计风格、渠道策略和促销方式所做的本土化改造，让它称得上一个名副其实的“中国通”。 1996 年，Bestseller旗下的第一家Only中国专卖店在北京西单开业，次年Bestseller正式进入中国，成立全资子公司绫致时装，并相继引进了集团旗下的Only、JackJones、Vero Moda和Selected四大品牌。其中Only是牛仔风格的女装，JackJones是牛仔风格的男装，而Vero Moda是主打都市风格的女装品牌，Selected走的则是商务男装路线。Bestseller在包括欧洲大本营在内的全球40多个国家里拥有5200多家专卖店，其中光在中国就有将近3000 家，占据了一半以上。绫致时装所做的不仅是将产品引进中国，他们也针对中国市场在产品定位、设计风格、渠道策略和促销方式上都做出了符合中国本土消费者的改造。充分了解中国的文化，读懂中国人的审美品味，成为其成功的关键点。时尚不仅仅是产品，更是一种知识体系，衡量消费者“段位”的也不仅仅是单纯的服装本身，除了金钱的投入外，还包括时间、精力等在衣服上投入的成本。绫致公司将大量金钱，精力，时间投入到对店面的设计上，这成为绫致吸引消费群体最成功的砝码。绫致一直对网上销售采取审慎的态度。直到 2009年10月15日，绫致淘宝商城的官方网店才正式开业。绫致会采取线上和线下“同时、同款、同价”的策略，不难看出其最主要的意图是在线销售不能影响绫致实体店的生意绫致的导购员似乎都是天生就能懂得消费者的心理活动，能够轻松判断出消费者的类型和他们的行为模式。其实，绫致的每—名销售人员都要经过人力资源部的持续培训。这样绫致成功地把多年总结下来理解消费者、为消费者做顾问式指引的隐性知识，变成了每个导购员的个人技能，注入到消费者进入门店后的消费现场。 四、竞争分析 经过前期相关资料收集和个人多年逛街经验，发现在太原市场上，VERO MODA 的同等级竞争对手主要包括：欧时力系列（包括Five Plus）、韩国Basic House、美国ELAND、Teenie Weenie、Prich、Etam（ES）、Esprit、La Chapelle ( La go go)等等，其中众所周知，Etam（ES）是靠降价打折来维持经营，其服饰设计及品质有待提高。而美国的ELAND、Teenie Weenie、Prich等品牌，在其质量上很有口碑，几乎不与同类品牌打价格战，往往通过其独特精致的设计和品质取胜。 绫致集团创始之初专注于设计与零售终端的建立。经过多年来的发展，这种模式定位已经转变为强大的竞争优势。它专注于服装设计，把设计作为自己的核心竞争力，将全部的精力和重点放在打造品牌和引领时尚方面。事实上，对于服装企业来讲，一个品牌的成功，往往是其品牌风格定位的成功。无论国际大牌，还是国外二三线的品牌，抑或是国内的