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从面到点-浅析商品描述页面的规划及设计 作者：Jackie EYETOP艾拓视觉营销 视觉营销，在网店运营中是最重要的前端工作，设计风格统一、陈列布局合理、商品描述详细规范的网店设计，能够大幅度提升流量的转化率，从而更好的帮助销售。 通过数据分析，网店的流量主要入口，是通过搜索商品关键字到达商品详细内容页面，商品详细内容页的流量占比，在整店流量占比中高达65%以上，今天小二就以一款玩具商品为例，分享一下如何进行商品详细内容页面的设计。 布局的设计 商品描述页面的布局设计，各种品类的表现手法大相径庭，但总的思路可以遵循以下几个大原则进行布局，并形成商品描述的布局图： 突出卖点：提炼商品的主要功能利益进行重点表现，吸引买家关注并进行浏览 由整体到细节：先进行商品的整体展现，再进行商品的细节描述，这也是买家在购买商品时的浏览顺序 情感联想：针对商品提炼情感利益，激发买家的感性购买需求 导购服务：针对买家关注的商品问题进行导购式解答，逐步打消买家的购买疑虑 售前售后：对买家进行购买后的一系列服务，从包装、物流到售后服务进行描述 实力呈现：商品的质量认证、企业的实力展示、品牌介绍、荣誉等体现店铺实力的内容 关联销售：关联销售区域，以便买家跳出前有更多商品选择 以此款玩具车为例，依据以上布局原则，我们规划出以下布局层次： 层级内容内容描述1视频展示遥控车功能视频展示2总体图片遥控车各角度整体实拍及描述3智力开发遥控车的智力开发功能4颜色选择遥控车各款颜色实拍5赛车梦情感内容，将遥控车代入赛车漫画6细节图片遥控车各部分细节实拍及描述7大小比对遥控车实物大小与可乐的对比图8常见问题遥控车常见问题解答9详细参数遥控车详细参数表10更多推荐关联销售区，展示其他同类商品11品牌介绍久乐意铺实力介绍12购买须知购买常见问题的解答13售后服务售后服务流程布局层次完成后，我们便可以进行各个内容模块的视觉设计。 小技巧：在进行美工设计时，店铺的设计风格以协调、统一为原则，颜色一般控制在三种以内，字体分为标题字体及内容字体两种以内。简洁的排版会提升页面的可读性，也能更好的突出及展示商品。 二、卖点展示： 遥控车的实际使用效果，通过视频实拍进行展示，体验感十足。动态的视频展现，能充分体现商品的功能及卖点，也在瞬间抓住消费者的眼球。电动玩具、数码电子商品等功能性较强的品类可以采用这种表现手法。 小技巧：要注意视频的时间长度，一般控制在1分钟内为宜，以能展现商品外观、功能、卖点为准，字幕及讲解以口语化为主，不宜太长。 商品总体展现： 通过各个角度的商品外观实拍，辅以简洁的文字描述，以及商品颜色款式的呈现等手法让消费者建立商品的直观认知，设计师在这里融入了商品功能附加值的情感描述，非常出彩，例如针对父母买家设计的“玩具可提高智力”的卖点描述。针对男性消费者所采用的商品代入漫画的“赛车梦”主题。这些有针对性的设计更能激发消费者的购买需求。 小技巧：在描述商品时，需突出简洁的概要标题，一般为十个字以内为宜，以能体现商品功能利益为设计原则。让消费者在三秒内能接受信息，产生兴趣。 商品细节表现： 商品细节表现是商品描述较为重要的一个环节，它会直接影响消费者的购买决策。在细节表现方面，设计师采用了以下几个手法： 以清晰的细节图片搭配导购式文字描述，让买家产生愉快的购物体验感。 详细的功能参数表格，让买家对商品的规格、功能一目了然。文字化的表格不仅便于维护，而且也让页面更为整洁。 图形化的商品，比如强调遥控器使用的箭头、圆圈等图形设计；进度条式的商品参数指标设计；与可乐瓶进行对比的商品尺寸提示。这些手法都大大提高了浏览的易读性。 小技巧：在表现商品细节时，需站在买家角度去思考问题，买家在购买您销售的商品时，他的购买需求时什么？功能需求是什么？情感需求是什么？再进行商品卖点的提炼及创意，设计的表现手法以简洁、易读为原则。 四、配套内容的设计原则 商品常见问题解答、包装、物流、售后服务是商品详细页面必须具备的配套内容，此部分的信息量会比较大，所以小二建议多以图形为主，文字排版要简洁并层次分明，这样买家在浏览的时候易读性会更强。 小技巧：其他内容是整站通用的，???以以固定的页面模板来进行设计，这样的方式更便于整个网店的维护。 由于篇幅有限，小二本期就简单分享了一些产品描述的视觉营销思路，不同品类、不同商品的表现手法是丰富多彩的。但只要站在买家的角度思考问题，分析买家的购买习惯进行商品展示的布局规划及视觉表现，小二相信您也能举一反三，做出高转化率的爆款产品页面，也在这里祝各位卖家业绩节节攀升，下期再见！