2010年1月保定国贸霞苹目全程策划报告中.pptVIP

深访客户3：王艳 客户描述： 工作：保定电视台 年龄：42 看重开发商品牌，特别是华中； 看重房屋质量； 喜欢多层，小高层也行，高层23层左右能接受，再高不行； 喜欢一梯两户南北通透，一梯多户不接受； 认为市场观望还是持续的，但是老百姓刚性需求婚房类压抑已久，今年上半年正处爆发期； 配套看重幼儿园的功能，例如是不是双语的； 认为会有几类人购房：大学毕业生、年轻人结婚、住宅升级； 同样面积三居比二居更适合； 对于项目地块，认为做12层小高层4000以内能接受，做20高层不要突破3500，做30层高层不要突破3000； 对飘窗有需求，但是心里较矛盾，飘窗大采光好，但是冬天不保暖； 对于长城开发的房产不会由于其强大的公司背景而更具倾向，认为他们虽然做汽车强大，但是做地产不过是副业。;深访客户：孙处长 客户描述： 工作：政府 年龄：40 做过房产投资，主要做的是单位集资建房向外倒手，拥有几套房产； 认为保定地产价格高的太高（4500）、低的太低（不到3000的单位集资建房），房价应该是稳中有降，降的是那些冲高而又没法出售的项目；保定房地产不是很明显的泡沫化，现状是开发商联盟不降价； 购买房产看重小区内部环境，物业管理水平、房屋质量； 觉得多层比较好，高层最高不要高过20层； 一梯两、三户合适，如果一梯多户，同等状况下便宜200~300元才能接受； 多层能接受3500的价位，高层能接受4000以内（按高层成本高来参考）； 保定人心目中物业费到0.4元心里就是个砍了； 保定人对预售证房产证此类的重要问题不是很明白，存在老百姓购买无预售证期房； 对开发商品牌不是特别看重，对开发企业的实力也表示怀疑；认为大公司在危机状况下说倒就倒，不是很感冒开发商背景，举例秀兰地产差点倒闭（秀兰曾经在扬州拿地王，导致资金链断裂，本来要申请破产的，政府不允许破产才撑到现在） 对于英利开发的房产不会由于其强大的公司背景而更具倾向，老百姓的评价标准还没有到分析这些问题上来； 保定人很重视教育，幼儿园小学这些基础设施很重要； 市场上缺乏更多的差异化产品，产品本身可提升的空???比较大。; 重要竞争区域;项目位置;外立面：现代简约风格，明彩涂料保温隔热。 园林景观：拥有200亩规划的城市公园广场、6000㎡明湖水景、九重水系流动。 户型：主力户型二居、三居，一梯两户南北通透格局、270度转角飘窗，大面宽观景阳台。 社区配套：车库入户、水晶宫会所、500米欧风情商业街、国际智能安防系统、双语幼儿园 营销手段：售楼处包装、样板间、围档、网络、报广、户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;水榭花城总建筑面积42万平米，共开发建设27栋纯板式住宅，以内外双景、户户朝阳、南北通透、观景餐厅、阔景阳台等产品优势，360°全方位为城市打造林湖生活社区。 核心地段，潜力勃发——水榭花城，位于新市区复兴西路99号，北接规划中的城市森林公园，是新市区北部与高开区相接的核心地段。北沿向阳大街，贯穿于保定城区的南北走向，南临复兴西路可通达京石高速路，复兴路东向直上京保公路和城市环线，交通极其便利。 项目北临200亩规划的城市公园广场，社区内6000㎡明湖水景，形成内外景观的呼应，“水绕长楼，林湖相间”的城市生态型社区。 项目周边配套及社区配套方面有绝对优势，交通的便利，临近森林绿地，且价格较低，与本案有绝对竞争。 ;项目位置;外立面：ART-DEC风格，新派艺术建筑。 园林景观：古巴比伦园林、首创“三叠”园景、“院落式”围合园林、“亲景”空中园林、下沉式“会所”园林 户型：点状板楼设计、着重考虑采光、通风、朝向等更适合中国人传统生活习惯的设计，包括十三种户型、面积从50平方米到160平方米不等的易分隔、实用户型。 社区配套：中央商务区、呈现集星级酒店、甲级商务、中央公园、购物中心高级会所、精品公寓一体的综合体。 营销手段：售楼处包装、样板间、围档、网络、报广、户外、促销活动;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目位置;外立面：现代简约风格。 园林景观：江南园林是京南一品的最大特色，通过荷塘、亭台、假山枯石等等人造景观。 户型：主力户型二居、三居。 社区配套：在社区的南侧、东侧和北侧规划有2.4万平米的商业店铺，靠近复兴路一侧，规划了地下一层、地上两层、总建筑面1.7万平米的综合性商业，地下一层是大