2010年1月滨州项目布苹品定位及发展战略下.pptVIP

核心客户;客户;建立以客户为导向的营销策略;形象导入：以别墅高端的姿态拔高整体形象;比望海花园更精致， 比名仕龙城更体面！ 比新河湾更惊艳！ 让滨州的富人都翘首驻足！;案名建议： 【中兴◎香槟美墅】 【中兴◎理想之城】;制造悬念; 雷霆亮相;营销渠道策略;;线上推广节奏;线下推广策略;营销措施——“老带新”奖励活动;客户联动：突破直效营销的束缚，全线联动;广告推广 ;全民大调查： 一次有关滨州都市居住理想的探索与发现， 一次所有滨州人理想生活的寻梦之旅…… 寻找你梦中的房子 滨州人，你住的怎么样 ？ 什么样的生活才是你希望的理想生活？ 你的理想生活在哪里？ …… 参与调查可参加抽奖，一等奖QQ汽车！ 开通有奖调查热线，欢迎广大市民踊跃参与！前200位参与对者将获得精美礼品份，并有机会赢得万元超值大礼！;全民调查结果揭秘：68%的滨州人没有理想居所！ 中兴置业 许滨州人一个理想 1000亩沿河生态园林之畔 10万平米空中豪宅即将面世 滨州新区居住即将升级 理想生活，现在起航 ;理想之城，创作中……;提前10年住别墅 中兴置业引领滨州进入新别墅时代 源自北美现代休闲格调建筑群 一期130-160m2空中别墅风情面世 交1万顶2万，VIP卡限量申购开启 ;中兴，做山东的万科 开启滨州新别墅时代 源自北美现代休闲格调建筑群 一期140-160m2空中别墅风情面世 交1万顶2万， VIP卡限量申购中 ; ; ;制造节点，聚集人气，提高成交率;营销活动：产品说明会暨vip认购;【成立目的】： 通过成立置业会，将中兴客户资源有效整合挖掘，扩大品牌知名度及市场影响力；与项目的促销活动充分结合，促进得利斯现有项目的销售。 【会议主要流程】： 入场登记并发放会员手册及入户申请表； 介绍成立置业会的意义、远大目标，做表态性发言； 介绍置业会各种说明、规定、制度、办公地点等； 现场办理入会手续颁发银卡（也可以会后到售楼处办理）；;营销活动：新别墅生活体验馆开放;产品差异化营造策略 ;开发制胜策略一：把金子贴脸上 别人有的我们也做得更好！只要看得见的，一定显得很高档，给客户最直观的尊贵感受！气派的小区大门主入口，社区景观园林设计。 开发策略二：把铁皮包在衣服下只要客户看不见的，在确保质量合格的前提之下，该省的钱就省，以求产品保持最强价格竞争力 ;打造高贵优雅的法式风情建筑群落;沿街多层设计屋顶花园;打造差异化的社区绿化特色;打造差异化的沿街商业风格;一棵古老的大树，一座雕塑，一架葡萄架，一个碎石砌成的花池… 处处充满着情调！;英国皇家骑警惊现滨州! 开盘日，继实景展示之后，通过物业保安骑警队的惊艳出场，再度提升客户价值期望，促进客户转成交，从而引爆销售！ 电瓶车、摩托巡逻车、形象保安保洁等一应俱全，让客户感受皇家般尊贵物业服务 ;街铺风格参考 —— 美式街区;高档售楼处;展示攻略——售楼处;体现项目独特设计空间，如错层楼梯要彰显拾级而上的浪漫情怀 ; 售楼处内部设专区针对国际建材与建筑技术进行展示，塑造产品国际科技先进性的形象; 充分体现本项目的国际化物业服务水准与相应物业配套。 不仅在售楼处内利用物业服务图文展板宣传，同时设有商业配套可提供的超市、西餐厅、洋酒吧和咖啡吧等生活配套的情景展示区，打造卖场的氛围;发挥品牌优势;有一方土地足以传世有一种精神感动生活;营销费用预算; ;【各阶段营销费用比例控制】;THANKS For your attention