2010年3月沭阳县恒录苹广场营销推广策略.ppt

恒隆广场营销推广策略;PART 1—策略 Strategies 一、策略使命 二、营销策略构成及解析 三、营销推广规划 ;PART 1—策略 Strategies;我们从市场、产品、企业三个角度进行思考开发目标： 1、市场角度——同区域范围内竞争非常有限，唯一性显著。 2、产品角度——独占沭阳城市最核心的区域、地标性建筑形态。 3、企业角度——外地开发商从苏南带来先进城市的现代居住理念。;我们目前的价值核心是地段，但是就产品而言，产品本身并非是最佳居住空间的选择。;从现有产品面积段和配比以及未来销价来看，恒隆广场需要沭阳中高端客户群体的支撑。并且这种客户需要的是城市中央与繁华没有距离的生活方式。;任何营销都是需要匹配项目的客户群和销售执行的，只有面对客群，采用与其人生经历、生活愿景所一致的品牌形象，才能实现与客户的共鸣产生。;与其他项目相比，项目软件——营销包装、品牌形象是项目价值提升的核心突破点。 建立绝对的市场领导气质是项目成功的关键。 购买恒隆广场不仅是买的居住，更重要的是身份的体现。 首先通过高大形象引起市场关注、制造市场议论焦点，然后客户深入项目后，即以项目名盘气质和产品独特魅力予以必杀打击。;一个中心，两个基本点;品牌力完成两个任务;产品力是项目的核心攻击工具;恒隆广场需要在营销推广中建立什么样的推广线路？;营销策略抓住“品牌”和“产品”同步进行，这二个点缺一不可。 产品价值是既定的，营销中需要的是包装。 品牌价值是附加的，做好品牌就是给项目加分。品牌力的攻击一方面是项目自身的形象表现，另一方面是项目的全层营销。 以具有延续性的形象和声势，使之形成前后统一、有因果关系的线性打击。;恒隆广场的生活价值体系;恒隆广场是城市一次跨越，我们提出新的核心理念：;只有 圈子 ，才是 城市！;上流s’圈子，看似收窄了市场 实际有针对性地抓住了最庞大的 刚性需求及客户的内心自我认识;因为需要交流 才有了沙龙、会所、车友会… Ｓ’表现的客户的群体属性 为什么偏爱城市公寓，而不是别墅 是因为，城市中有我的群体;恒隆广场项目核心理念;真正为一个群体定制的上流s’圈子，来到您身边。;恒隆广场的上流s’圈子是什么？;恒隆广场的上流s’圈子价值体系;PART 2—执行 Tactics;营销规划;营销规划;营销规划;营销规划;营销规划;营销规划;营销规划;整体部署;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;第一阶段、形象/蓄水期;【执行策略简报】;一、阶段主广告语;二、户外广告（围挡+大屏幕+大牌）;大屏幕：形象+三维动画表现（地毯式轰炸） ;三、报纸广告（夹报）;四、活动设计;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;时间节点：3月上旬;第二阶段、开盘期;【执行策略简报】;一、阶段主广告语;二、户外广告（围挡+大屏幕+大牌）;大屏幕：形象+三维动画表现＋热销场面 ;三、报纸广告（夹报）;四、活动设计一;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;五、活动设计二;时间节点：５月初;第三阶段、加推期;【执行策略简报】;一、阶段主广告语;二、户外广告（围挡+大屏幕+大牌）;大屏幕：卖点表现＋热销场面 ;三、报纸广告（夹报）;四、活动设计;时间节点：８月上旬;PART 3—销售 sale;住宅\商业双线路,以住宅带动商业;住宅策略:平开高走、小步???跑;首次推盘制造热销，连续加推，保证稳定去化率;住宅部分;商业部分;附：平面设计;Logo调整一;Logo一表现;Logo一表现;Logo一表现;Logo一表现;Logo一表现;Logo一表现;Logo一表现;Logo调整二;Logo二表现;Logo二表现;Logo二表现;Logo二表现;Logo二表现;Logo二表现;Logo二表现;工地围挡设计一 （延续LOGO一色调）;工地围挡设计一 （延续LOGO一色调）;工地围挡设计一 （延续LOGO一色调）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;工地围挡设计二 （延续LOGO二色调）;工地围挡设计二 （延续LOGO二色调）;工地围挡设计二 （延续LOGO二色调）;Ev