2010年胶南天一畔城计划营销推广方案下.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;明确定位之后，我们需要的是符合“身份”的软硬环境营造;接待中心建议;1.视觉建议;2.听觉建议;4.味觉建议;6.心理感受;样板区建议;1.广场鸽;样板间建议;1.情景样板间;物业建议;整合营销;营销策略; ; 以区域大盘姿态入市 强力造势，从开始即尽显大气，彰显品质。 重视项目前期造势宣传，整合多方媒体资源，重视广告宣传力度以及实际效果，在 项目未启动前，即引起市场轰动，引发广泛关注。 统一的风格基调，清晰而周密的推广思路，形成贯穿始末的整条营销脉络。 注重口碑传播，圈层营销，借助关系网络、圈层影响宣传本案，信息直达有效客 户，同时要始终保持项目较高的美誉度。 重视客户积累，保持客户渠道的畅通，实现新老客户的互动影响。; 特色活动+营销宣传 以活动作为宣传的轴线，强势推广树立项目独特形象 项目品牌与开发商品牌的结合与互相带动问题 对于活动，应有一个全面的认识： 搞活动不等于变相促销：不应该以为了促销而活动，而应注重活动的立体宣传效果，除短期提高项目关注度以及销售进度外，在提升项目形象、体会项目所倡导的生活方式、增强美誉度、制造社会热点话题等方面作用巨大，应该得到足够的重视。 普通活动不如不做：活动要具有自己的特色，一般性活动或因组织不利影响项目的美誉度，对项目造成负面影响。 活动一定要把握时机：与社会热点事件结合以及项目本身的营销活动一定要掌握天时，找准时机，展开全面推广活动，会有事半功倍的效果。;形式：论坛形式。 活动结合点：意大利与德国建筑比较，青岛以及胶南的城市价值，天一畔城项目推荐。 时机：2010年4月上旬，作为项目启动活动。 参加人员：胶南市领导，媒体记者，青岛市房地产协会，清华大学等知名房产专家， 规划设计专家等。 活动地点：青岛市区星级酒店。 其他配合：以本次活动为契机，项目高调入市，展开其他系列硬性推广和软文的配合。 （具体活动方案，我司另行给出）;形式：意大利原味美酒+客户互动活动。 风格：西式酒会+自助式简餐。 活动结合点：欧式生活方式+原味美酒。 时机：项目一期认购后，二期蓄客期，青岛市区宣传。 地点：胶南高档酒店。 参加人群：项目认购客户，媒体记者。;形式：西式冷餐+月饼DIY+客户互动节目。 活动结合点：意大利风情+客户答谢。 时机：农历八月十四晚。 地点：项目正式接待中心。 参加人群：项目预定及意向客户。 ;形式：邀请客户欣赏影片，并获赠同名精装 版著作。 活动结合点：天一畔城人文氛围营造。 时机：前期造势，赠书可以长期有效，作为订购客户礼品（并附赠本案宣传光盘）。 《托斯卡纳艳阳下》：片中的主人公在寻找的是生命中的奇迹，只要心里有阳光、有希望，奇迹就是必然，热爱生活，寻求温暖，期望奇迹，生活就是这样的多姿多彩。;本地销售与异地推荐： 重点区域：青岛市区。 次级城市：淄博、东营、临沂、泰安等地(次级城市的分销，视青岛市区以及本 地销售情况确定） 推广渠道： 青岛市区：专门设置接待中心；与高端俱乐部（如游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、 私人会所）等联合，整合客户资源；与投资机构，私人组织（如银行 VIP客户、电信VIP客户、海信广场会员）等洽谈合作；媒体，网站， 户外等。 次级城市：巡展，当地媒体，网站，与当地房产销售机构联合等，与大企业进 行联合（如齐鲁石化，石油大学，胜利油田等）; 创新理念+差异化产品; 跳出白热化的竞争，以差异化寻找市场空白，发掘潜在客户，达到不战而屈人之兵 利用本项目独特的差异化的产品魅力，展开推广，避免与周边低档次项目竞争，寻求潜在客户，占据市场空白点。 整个胶南目前的竞争项目中，只有中海以及银盛泰项目可以与本项目相比，中海欠缺花园洋房项目，银盛泰花园洋房风格等与本项目相似，