2010年胶南天一畔城计划营销推广方案上.pptVIP

天一畔城营销推广方案;项目开发目标;开发目标;项目竞争市场分析;胶南高端市场现状-项目分布;项目名称;伴随胶南经济的飞速发展，城市化进程的加快，形成成熟的城市格局，外来投资与本地居民投资、置业，一定程度上加速胶南地产市场的发展。 ;房地产相关政策;房地产相关政策-新政点评;外部环境总结;项目本体认知;项目SWOT分析;产品特性分析;竞争项目产品比较分析—竞争项目确定;特点： 1、区位上，属于一线海景房，对外地投资者吸引较大。 2、中海作为国内一流的开发商，形成了强大的中海品牌号召力 3、中海会内部会员覆盖全国，解决了异地营销的问题。 4、中海 熙岸产品品质卓越，在苏州、上海等地市场已经被认同， 在胶南复制，具备了成功的操盘经验。 5、中海物业的品牌效应。 与本项目竞争点： 1、产品的创新（空中庭园，景观阳台） 2、产品细节品质 3、景观规划 4、物业管理 5、外销渠道 ;莱钢 凭海临风 特点： 1、区位上，属于一线海景房，对外地投资者吸引较大。 2、莱钢作为国内大型企业，有较强的资金支持。 3、产品线较长，满足多方需求。 4、企业内部客户，为项目销售降低了难度。 5、较高的产品品质。 与本项目竞争点： 1、产品上的类似（花园洋房、风情商业街） 2、入市时间上较本项目超前，占领了市场先机。 3、企业品牌具有一定的号召力 4、体量较大 ;银盛泰 书香蔓城 特点： 1、万科品质的感召力 2、情景式洋房的打造 3、面积赠送宣传上的打造 4、周边完善配套 5、银盛泰成熟的项目运作模式 与本项目竞争点： 1、产品上的类似 2、景观上的打造 3、消费者先入为主的心态 4、地段上居住氛围的浓厚 5、周边配套的完善 ;项目价值点分析;在此情况下， 常常有几种思路：;如何拉大与竞争对手的距离，实现愿景目标？;项目核心价值是什么？;SO，我们的核心价值应该是：;项目定位;定位策略;项目市场定位;SO,我们是：;项目形象定位;天一畔城：;目标客户群体定位; 以改善居住为目的的企事业单位的中高层领导和胶南本地的私营企业主和工商个体户，他们已从最基本的居住需求向开始注重住宅所能??予的附加价值转变。 他们具备较强的消费能力，受国家金融政策等方面影响较小，追求一种高品位的、受人敬仰的生活方式，强调居住舒适度以及产品附加值的提升。 目前中高端楼盘的主流消费群体是关注住宅附加价值的自住客户以及异地的投资客户，对本项目而言，这也将是主流客户群体。如何来满足这部分群体的需求，将是本项目建立竞争优势的关键。;客群属性划分;客户等级划分;找到我们将要召唤的人群：;中坚客户群体特征速写;他们最想要从天一畔城得到什么？;与中坚客群建立沟通;根据天一畔城的生活法则，再繁忙的午后也需要下午茶时间！;形象包装方案;形象包装方案—LOGO;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;