2011年7月1日株洲市计划海康攸县滨江项目认知与营销提案.ppt

;海康，来了;;;;;;;Part1;? 湘东南地区重要的区域中心城市，以山水为特色的休闲胜景和旅游名城。 ? 承接长株潭经济圈大开发的工业转移，大力推进新型城镇化和新型工业化发展，在湖南经济战略新版图中具有不可替代的地位。;? 2010年攸县实现地区生产总值174亿元，自2006年以来5年增长13倍，2010年财政收入13亿元，5年增长27倍。 ? 2010年攸县社会消费品零售总额突破37亿元，连续5年保持11%以上增长率。 ? 国民经济的持续快速发展为攸县房地产市场的发展奠定坚实基础。;? 11年宏观调控的严峻形势下，上半年攸县商品房预售与销售面积再创新高，分别达到56.7万平米与94.1万平米。 ? 纵观08-11年上半年市场，不考虑在规划建筑，市场存量不小于20万平米，供应量增大，销售量逐步减小，存货量危机逐步放大。;;;;;;城市处于高速发展的升级转型期，房地产在需求和购买力方面均具有坚实的基础。;;Part2;;;;;攸县滨江项目整体体量均相对不大，规模较小； 核心竞争力主要集中在江景价值最大化； 除同乐湖国际外，项目内部建筑密度高，景观基本没有空间，档次也相对较低； 滨江项目的户型中规中矩，面积区间与常规户型相差不大，大复式户型尚未出现； 有一定附加值，但相对较低。 价格表现仍不突出，与城市高端住宅差距不大。;随着市场的发展，常规型的户型产品远远不能满足豪宅客户居住要求； 2010年初，攸县开始出现大复式豪宅产品； 典型案例包括：望云新外滩、圣雅园等。;;;;东华商业广场;;;Part3;;;;;;;;;;攸县国际化顶级滨江城市综合体舍我其谁;Part4;项目定位：国际化顶级城市滨江综合体;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Part5;;;;;综合客户分析;;;;;;;;Part6;;;;;;;;;;;;*;;;Part7;;;;;;;Part8;品牌目标：最高热度;;;;;;渠道营销;;;;;;公关营销;;;;;;;;? 海康滨江项目亮相巡展活动。—— 深、长、广、株奢侈品商城。 ? 海康滨江项目产品推介会。—— 行之行客户资源库、海康、海悦高端物业业主。 ? 株洲国际金融论坛。—— 聘请国内顶级金融专家主讲。 ? 顶级秋冬时装新品发布会。—— 与攸县顶级奢侈品百货联合。 ? 株洲高尔夫俱乐部联赛。—— 与株洲各家高尔夫俱乐部协商举办。 ? ”富二代“教育论坛。—— 教育论坛、接班人话题。 ? 千人包机看海康。—— 海康北京项目包机考察。 ? 海康滨江项目——群星璀璨慈善夜。—— 明星助阵、慈善巨款。;现场营销;;;;服务营销;;;;销售目标达成;第二部分 二期（2批）定位;二期定位研究思路;;;;;;项目分析——借助分析模型，产品优、劣势细分，确定分类产品的营销目标;明星产品;;一期预计2012年2月开盘，二期2012年5月动工，预计开盘2012年年初 一、二期销售周期将会重叠 二期产品如何回避内部竞争、如何差异化外部竞争？ 二期产品如何保证企业资金快速回笼？;产品细分出路： 1、满足企业资金快速回笼 销售快速出货 2、满足回避内部竞争 差异化产品细分 3、满足扩大购买客群 相对降低购买门槛 4、满足高单价走势 相对降低产品面积区间;波斯顿矩阵分析—— 二期产品??展方向：整体豪宅定位下现金牛产品;;;;;项目定位——整体定位思考;;代言攸县的高度 ——首席滨江国际富人区;正文完 关于海康滨江项目（攸县原电机厂地块）的故事却才刚刚开始，希望有幸携手贵司一同续写下一美丽篇章…‥;给这片土地，取一个最美丽最响亮最优雅最能打动客户心理的名字;领衔天下，尊为龙玺 。;;以天玺命