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金奥大厦（主楼办公）项目公开市场营销计划 (2011年8-12月份) 2011-8-3 一、金奥大厦（主楼办公）市场营销目标 1、总目标： 提升金奥大厦、金大地的品牌和形象，实现两者的互动互进； 锁定有效客户，保持客户的稳定性； 实现在市场公开时，完成租售目标。 2、具体目标 打造金奥大厦国际品牌形象，展示金奥大厦国际化的品牌背景——著名设计公司SOM倾情巨献； 从细节着眼，全力表现金奥大厦主楼办公独树一帜的产品内涵，全面解读最新的办公理念； 二、推广策略 前期打品牌攻坚战，奠定项目在河西乃至在南京高端办公品牌的标志性、领导性地位；后期重点细化金奥办公楼的产品特性； 挖掘金奥国际公寓独特的强势卖点： 国际化——国际设计大品牌 个性化——南京唯一、形式独特 各阶段制造不同新闻亮点，利用事件炒作，赢得市场关注以吸引目标客户眼球 宣传上强调目标客户接收率，适度利用大众媒体，保证项目知名度，利用各类小众媒体资源，建立与客户的沟通平台，保持不间断的交流 营销层次多样，建立分销体系 三、金奥大厦（主楼办公）推广节点 根据目前金奥大厦有关工程节点以及工作进度安排，主楼部分预计2011年底完成外立面，现场售楼处已经完成（可以用原先金奥国际公寓售楼处，进行简单的布置调整），10月正式市场公开，进行主楼办公部分的市场租售。 第一阶段（2011年8月） 市场筹备阶段 第一阶段（2011年9月） 项目形象导入阶段 第二阶段（2011年10月） 市场内部公开阶段 第三阶段（2010年11~12月份 ） 市场全面公开阶段 四、公开前金奥大厦具体推广计划 项目市场筹备阶段（2011年8月份） 关键词：市场筹备 现场包装以及物料准备 1、推广目标：完成项目前期物料等各项准备工作，为项目面市、接待客户做好基础工作； 2、推广内容 （1）销售内容：完成主楼办公部分销售说辞以及项目答客问，并对销售人员进行主楼办公产品培训，需要与开发商各部门沟通完成； （2）现场包装：包括现场接待处内外部包装； （3）宣传物料：项目销售道具、销售物料的设计到位 3、推广具体工作 1）售楼处内外部现场包装设计 为配合前期金奥国际公寓的销售，现场已经基本完成了售楼处的包装设计，只需要进行调整出新即可。 售楼处内部包装：软装饰品的更换、SOM介绍展板、项目公示板等。（项目模型和区域模型已经安装到位） 售楼处外部包装：更换外围围挡画面、更换项目门头以及更换项目精神堡垒内容文字 备注：售楼处内部其他所需物品已经基本全部到位，包括办公用品、液晶电视等。 2）销售道具设计 基础物料设计制作到位，包括手提袋、纸杯、名片等应用系统； 3）宣传物料设计调整 项目楼书、折页以及户型图设计制作到位；（前期对于主楼部分已经设计过一套楼书） 封面 内页 项目推广网站上线宣传。（已提供网站设计思路方案） 构建项目自己品牌网站 专门设计建设项目宣传的品牌网站，先期曾制作过一个金奥大厦的网站，但是由于众多原因该网站已经关闭，并且由于前网站制作不够精良，建议重新制作，整体风格国际化；（已经将网站的设计方案报给开发商） 4、媒体计划 形式 内容 完成时间 费用预算 备注 售楼处内外部包装 内部包装 9月中旬 10万元 软装、SOM展示墙、销售公示墙等 外部包装 9月中旬 外围的围档、门头、精神堡垒 销售道具 销售使用道具 9月中旬 4万元 包括基础物料等 宣传物料 销售资料 9月中旬 6万元 主要是楼书、折页、户型平面图等 项目网站 ?网站设计上线 9月中旬 10万元 项目宣传网站，配合项目网络宣传 合计 30万元 产品形象及定位导入阶段（9月份） 关键词：品牌导入，形象建立 1、推广目标 （1）逐步开始导入“金奥大厦”品牌，让市场客户开始对“金奥大厦” 国际设计背景产生积极的联想，引发市场关注点； （2）对于“金奥大厦”主楼办公产品特性简单介绍，吸引市场客户对项目的关注； （3）重点完成现场售楼处内外部的包装，营造高品质的接待环境； （4）开始前期客户蓄水工作。 2、推广工作 （1）市场大客户的拜访以及分销工作的开展 （2）宣传物料、销售道具等制作印刷到位； （3）前期项目软文报道，主要通过报纸、网站和杂志等； （4）户外广告开始启动，确定广告点位，集中市场投放； （5）全国性财经类杂志市场投放 3、推广具体工作 （1）分销工作开展 与全国一线大城市，如上海、北京寻找分销合作公司，进行项目合作，从区域的租售层面提升到全国范围，推动项目租售。 （2）大客户的洽谈拜访 对于南京一些大型国企、公司、银行等组织进行客户拜访，不坐等客户上门，而是积极寻找市场客户。 （2）完成现场售楼处内外部的调整包装 （3）完成宣传物料、基础