三杰南阳家和万世商计划业大纲提报下.pptVIP

3.7-1 商户价值原则 1 统一管理原则： 把多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上，把家和城市广场打造成南阳知名的休闲商业广场。 2 商户互动价值原则： 客户群互动，把有限的客源能够吸引到各个商户，体验型一站式服务； 3 投资型招商的价值及价值发挥原则； 4 招商节奏原则； 5 招商可行性原则； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-2、招商运营期 1.主题营造商户招商 2.体验型价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商 招商法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-3、招商运营期 1.主题营造商户招商： 首先放宽条件、进行主力店的招商，按照主力店的品牌知名度而最终确定租金水平及方式，尽快缩短招商进程。 主力店品牌度 区域辐射半径 投资价值推动力 销售力、 商铺经营热度 知名度 后期招商推动力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-4 主力商家招商政策 评估指标 指标级别 综合评价 品牌度 1级□ 二级 三级 四级 五级 主力店可使项目更加稳 定，且有利于项目的可持 续发展； 主力店的入驻能够吸引投 资客的眼球，刺激铺位的 销售，以及对中小店群的 招商； 主力店拥有一定的消费群 体和人流，这一优点可以 帮助项目在日后的营运 中，在保持一定量客流的 基础上发挥更大的作用； 主力店群的进驻能够影响 中小店的租金水平，提高 项目整体租金收入； 辐射半径 周边（3 ～5公里）　区域□ 　 城市范围□ 投资价值推动力 1级□ 二级 三级 四级 五级 成本 （让利或投入） 投资合作　　租金让利□ 　　正常合作□ 计划 作为本案的重点招商范畴，以确定合作为目的，争取时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-5、招商运营期 2.体验型价值商户招商： 在确定主力店招商后，以体验型商业业态来填补、提升家和城市广场的综合品牌价值，知名度，及辐射力。即次主力店商户。 次主力店 保证商业广场的区域人流好后期持续发展 投资价值推动力升温 招商、销售工作进入明朗化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-6 次主力商家招商政策 评估指标 指标级别 综合评价 品牌度 1级□ 二级□ 三级 四级 五级 次主力店的招商确定，项 目全案的招商销售工作真 正意思上进入明朗化； 次主力店的划分可以选择 一线、二线品牌、以区域、 辐射半径为核心消费力， 次主力店的招商以保证项 目后期经营热度和可持续 性为目的；保证了客户投 资价值的提升；同时，也 提升了本商业的区域价值 和租金利润； 辐射半径 周边（3 ～5公里） □ 　区域□ 　 城市范围 投资价值推动力 1级□ 二级 三级 四级 五级 成本 （让利或投入） 投资合作　　租金让利□ 　　正常合作 计划 作为本案的重点招商范畴，能够全盘制定招商周期、开业、销售进度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7-7、招商运营期 3.区域推动型商户招商： 在本案进行主力商家及核心商家招商的同时，进行区域推动型商户招商工作，以本区域市场为核心，辐射周边消费群，长期占据一定的客源人流，根据主力商家、核心商家的占用面积及品牌度制定租金水平及商户定量