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中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 关于青岛金王应用化学股份有限公司发行股份及支付现金购买 资产并募集配套资金行政许可项目审查二次反馈意见回复 之专项核查意见 中国证券监督管理委员会： 根据贵会于2017 年1 月22 日下发的中国证券监督管理委员会（163359）号 《中国证监会行政许可项目审查二次反馈意见通知书》（以下简称 “《反馈意 见》”），中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“中兴华”、“会计师”） 作为青岛金王股份有限公司（以下简称“青岛金王”、“公司”、“上市公司”）发 行股份及支付现金购买资产并募集配套资金聘请的会计师，就反馈意见要求会计 师核查的内容进行了勤勉、适当核查，现就有关事项发表核查意见如下。 本专项核查意见中各项简称或专有名词之定义如无特别说明，均与重组报告 书 “释义”部分相一致。 1 问题3、反馈回复材料显示，对于日常经营和特定活动期间进行的宣传推广 等服务，杭州悠可主要根据宣传推广等的投入情况计算服务费金额，品牌方核 对认可后确认收入。请你公司补充披露：1）宣传推广投入相关服务费用的归集 方式，与其他业务模式发生的业务费用如何区分。2 ）品牌方核对确认收入的相 关依据。请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。 回复： 一、关于服务费模式的进一步说明 杭州悠可线上品牌代运营业务中服务费模式的收入均来自于合作品牌方，分 为两种情况： 1、销售商品服务费，即销售佣金：系根据产品销售情况以及与品牌方约定 的佣金比例计算服务费金额。 销售商品服务费与产品销售额直接挂钩，与日常经营紧密相关，具有稳定性 和持续性，是服务费模式的核心表现形式和主要利润来源。 2 、其他服务费，即除了销售佣金之外其他来自于合作品牌方的收入：系根 据杭州悠可所提供其他服务的投入情况与品牌方协商确定服务费金额，主要为宣 传推广服务费。 其他服务费收入产生的原因系来自于品牌方的服务需求，其收入规模总体上 随着合作品牌数量的增加呈现上升趋势，但各个品牌方之间的需求有所不同，同 一品牌方不同时期的需求也有所不同，因此该等收入仍具有波动性。以日常经营 和特定活动期间的宣传推广为例，尽管杭州悠可会提供方案建议，但具体活动中 在天猫平台进行多大范围和力度的宣传推广最终由品牌方决定。同时，杭州悠可 主要根据其提供相关服务所需支出的情况并考虑合理利润与品牌方协商服务费 金额，总体而言利润率较低。因此，其他服务费收入属于服务费模式中的附随业 务收入，并非杭州悠可的发展重点。 报告期内，杭州悠可服务费模式下不同类型服务费的收入、毛利情况如下： 单位：万元 2 项目 2016 年1-9 月 2015 年度 2014 年度 收入 5,091.34 3,152.34 1,601.83 销售商品服务费 毛利 4,240.16 2,603.91 1,302.23 毛利占比 71.62% 77.64% 71.38% 收入 4,271.90 5,181.44 3,777.24 其他服务费 毛利 1,680.24 750.01 522.18 毛利占比 28.38% 22.36% 28.62% 二、宣传推广等相关服务费用的归集方式 （一）该部分服务费用均有直接对应的服务内容和收入 宣传推广等相关服务源于相应品牌方的需求，其对应的收入为服务费模式下