第九章渠道定义与类型.docVIP

第一节 渠道定义与类型 一、营销渠道是什么？ 定义 为什么要利用营销中间机构？ 渠道的功能和流程 渠道级数 1、营销渠道定义: 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 2、为什么要利用营销中间机构？ 3、渠道功能 :通过分销商，交易次数增加。 营销渠道成员执行了一系列重要功能： 1、交易职能，包括购买、销售以及因提前购买贮存而承担风险。 2、物流职能，主要是收集、储藏、分散产品。 3、辅助职能，即协助生产者实现其产品与服务对购买者更具吸引力。 4、渠道的流程：实物流、所有权流、付款流、信息流、促销流。 5、渠道级数：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 二、市场营销渠道的类型 按是否使用中间商，可以分为直接营销渠道和间接营销渠道（简称直接渠道和间接渠道）； 按商品销售过程中经历中间环节的多少，可以分为长营销渠道和短营销渠道（简称长渠道和短渠道）； 按企业在销售中使用中间商的多少，可以分为宽营销渠道和窄营销渠道（简称宽渠道和窄渠道）。 （一）直接渠道与间接渠道 1．直接渠道：是指生产企业在产品的销售中不通过批发商或零售商等中间环节，而直接向消费者或用户销售产品。 （1）优点①销售及时，加速了资金周转。②减少费用，提高了竞争能力。③了解市场，密切了产销关系。 （2）缺点 ①占用企业较多的资金和人力； ②增加了交易次