同策2010年7月当前芳苹地产行业发展环境、趋势研究及知名房企策略分析下.pptVIP

1、经济指标——09年地区生产总值;　;　;　;　;　;　;　;　;　;　;5、房地产指标——09年房价收入比;　;　;指标综合;天津;增长市场;起步市场;萌芽市场;Ⅲ 知名房企经营策略分析 ;新政对行业领导者影响很大;随行就市，积极布局二线城市，积极参与综 合项目和保障房项目，积极优惠促销，力图冲刺行业领袖地位;　;万科和金地经营策略对比分析 ;万科销售情况 ;万科业绩区域分布 ;万科利润情况 ;扁平化组织架构使得 决策迅速;万科周刊;万科组织架构特点：扁平化模式，管理层级少，决策快，效率高 1、集团本部为投资决策中心，从事战略高度事宜 2、各地区为法人治理机制企业，通过产权控制，是利润中心 3、分公司授权较大，机构简单，总部提供支持和监约功能，是项目的成本管理1线。;万科的社会化战略发展之路;万科曾是是一家以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业2000-2004年，公司确定了房地产作为主营业务，接着逐步通过减少产品线、区域集约、内部各环节的整合和标准化来降低成本;解决之道——集最核心环节，用社会杠杆提高产业效率;万科的社会化战略的优势;04年后，万科开始在部分公司引入中介代理公司负责销售，原先占万科人数25%的销售队伍，迅速缩减到3%左右。在万科08年的人力资源组成里，房地产开发系统占总人力的20%，其中最多的资源集中在专业技术部门与管理部门。;一线公司管理层;万科提倡“产品经济性”管理，理念是在设计前与设计过程中完成对设计结果的前置管理，保证出图后或设计成果形成后的经济性，不产生反复。这代表着管理思想中的“管理前置”，而非其他公司提出的管理后置型的“产品设计优化 ”。;可研成本;2010年一季度，金地累计实现签约面积18.53万方，同比下降48.6%；累计签约金额20.37亿元，同比下降39.5% ;从市场分布格局来看，金地业务主要集中在长三角的上海、珠三角的广东和环渤海的北京地区。从销售收入和销售面积来看，上海的投资给金地带来更高利润。09年销售面积35.4万方，销售金额高达53.9亿元 ;1994;无土地压力;金地营销首创：卖楼先卖建筑;金地市场营销方式：擅长围绕产品说产品;金地市场营销方式：擅长跳出产品说产品;“顾问式营销” “体验式营销”;项目为主，集团为辅 聘请专业代理公司;先拿到合适地块，再研究客户需求。;阳台;市场营销;真正形成了稳定的产品生产线;第一个 将环境设计引入小区 第一个 首创绿化100%架空层 第一个 采用样板全环境，环境全样板 第一个做复式90+;万科、金地企业发展战略对比 ;万科、金地产品开发策略对比 ;万科、金地市场营销策略对比 ;万科和金地品牌策略对比 ;THE END THANK YOU！