哈尔滨中天·富城开计划盘前整体营销方案4.pptVIP

2011年销售目标（一、二期销售目标）;2011年销售目标（一、二期销售目标）;目录;销售目标分解;2月;内部推售（2#、3#、7#、9#）;2月;目录;推广任务：预埋“种子”，逐渐热度市场，为推广高潮做准备 目 标：营造市场声音，带动市场关注，在区域内打造“国际品质”形象，奠定区 域内影响力。;推广节奏划分：;内部认购期： (2011年4月——5月);内部认购期:;推广节奏划分：;执行工作：;为第一沸点加火：;执行工作：;策略核心： 1、“瞒天过海”造势宣传引爆市场： 利用晚会形式产品说明会，引爆市场， 产品说明会前派发晚会海报，带有项目宣传的入场券 在厂区电视台发布晚会邀请信息，邀请二人转演员在晚会上表演， 邀请平房区域客户免费观看。 2、“反客为主”营造内部认购产品紧销，一户难求： 内部认购产品只针对关系户，厂区及公务员推售，评判资格需要领导审批签字。 只针对一次性付款客户，贷款客户需要得到领导特批，方可有资格认购。 普通客户想买内部认购产品或想享受内部优惠，需有关系户介绍，获得认购资格;策略核心： 1、“瞒天过海”造势宣传引爆市场： 利用晚会形式产品说明会，引爆市场， 产品说明会前派发晚会海报，带有项目宣传的入场券 在厂区电视台发布晚会邀请信息，邀请二人转演员在晚会上表演， 邀请平房区域客户免费观看。 通过对区域客户的了解，在售项目的推广及推广效果了解， 以及区域内曾经举办过的口碑较好，较热的活动 明确区域内客户对二人转节目非常喜好，二人转演员“大辣椒”受 邀，在平房演出，入场票仅对产区领导发放，区域内客户关注非常高， 而且口碑传播飞快，活动现场人气火爆。 红旗mall项目也是通过一次奠基活动，奠定了区域内高端项目的形象， 从而得到了较大的关注，内部认购价格超过区域其他产品1500-2000元/平;执行工作：;执行工作：;执行工作：;执行工作：;策略核心： 2、“反客为主”营造内部认购产品紧销，一户难求： 内部认购产品只针对关系户，厂区及公务员推售，评判资格需要领导审批签字。 只针对一次性付款客户，贷款客户需要得到领导特批，方可有资格认购。 普通客户想买内部认购产品或想享受内部优惠，需有关系户介绍，获得认购资格 内部认购，实为项目价格的初次价格试水，所选房源为一期产品中除价格标杆外 最好位置的产品，利用高折扣锁定“种子”客户，奠定市场高价位高品质地位， 同时为首次开盘推售，做价格试水铺垫，以及通过良好的口碑传播，提升项目的 市场形象。;推售策略; 外部的价格标杆---红旗MALL住宅 内部的价格标杆8、5#； ;1、外部价格标杆—红旗MALL;2、内部的价格标杆; 借“势”红旗MALL，锁定区域高端客群 “反客为主”拦截区域厂区宣传 “声东击西”假借宣传生活品质，奠定项目王者地位 ;1、借“势”红旗MALL，锁定区域高端客群;2、 “反客为主”拦截区域厂区宣传;针对区域内高端消费场所 针对政府机关等高端客群 联合区域内大型商场 ;3、 直销围城，快速完成项目品牌落地;选房资格需要领导层判定 客户购房需要申请审批 无关系客户需要通过层层审批获得选房资格 释放只接受一次性付款客户 ;4、 销售现场紧销营造，一户难求;——;推售策略：;内部认购;推售策略：;费用预算：;首次开盘期： (2011年5月——9月);执行工作：;推广节奏??分：;第一沸点引爆：;执行工作：;首次开盘阶段：;首次开盘阶段:;执行工作：;推广目标： “远交近攻”通过媒体进军哈市，宣传项目品质，奠定品质楼盘地位 利用哈市最热纸媒宣传，变广告为新闻，奠定项目品质楼盘基础。 利用网络媒体炒作，地产版及论坛发帖，宣传项目品质 区域内以活动牵头，花车游行再次引爆巩固项目区域王者地位。 同时准备首次开盘物料等，为开盘储备客户及活动做准备。;执行工作：;报纸：软文炒作