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5、第一阶段工作计划 项目销售与招商协作计划 第一部分 项目营销 1、项目营销目标 2、整体营销策略 整体营销策略 整体营销策略 3、营销策略分解 营销策略分解 营销策略分解 4、营销渠道设定 5、营销政策建议 营销政策建议 6、营销阶段划分及主要工作 7、营销阶段划分及主要工作 项目销售与招商协作计划 第二部分 项目招商 1、项目招商整体策略 2、项目招商思路 项目招商思路 项目招商思路 项目招商 招商目标市场客群定位 4、分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 分期招商策略及工作重点 5、招商政策建议 招商政策建议 6、首期招商工作计划 项目销售与招商协作计划 第三部分 项目运营 1、运营管理模式 运营管理模式 运营管理模式 2、本项目运营管理模式思考 本项目运营管理模式思考 本项目运营管理模式思考 1、本项目前期工作原则 2、本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 本项目前期工作计划的内容 3、项目年度工作计划 4、项目整盘工作计划 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 该部分商户有影响力、有渠道和品牌拉力，是本项目的支柱。1个大品牌商户平均去化3-4个商铺。 吸纳理由：品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售。 吸纳方式：收集大客户及品牌商户的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。同时成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。 优惠政策：在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予一定周期的免租期（如额外附赠半年等），利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租。 项目营销 项目招商 3、首期招商计划及内容 吸纳20%的大品牌商户（异地商户+行业协会推荐的客户） Page.* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 项目营销 项目招商 吸纳50%的中、小商户（现有开源和山陆林的商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。1个商户平均去化2-3个商铺。 吸纳措施：针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其它形式。 Page.* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。1个散户一般情况下去化1个商铺。 吸纳理由：针对这类客户，在招商工作进行中、后期的时候方可体现一定的效果性。这类客户的需求，主要是以“经营”为谋生手段，不具备发展个人事业或追求生活品质的客户。 吸纳措施：对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户。 项目营销 项目招商 吸纳20%的散户（现有其它市场商户） 分期招商策略及工作重点 Page.* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 1、免租金 项目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通过前期的降低入场门槛，吸引商家进场经营。