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浅议汽车金融服务中市场主体的合作 　　摘 要：汽车金融服务业是经济社会发展过程中出现的交叉式的新兴行业。它既是金融业获得发展的新途径，又是汽车产业新的盈利方式，在市场经济占主导地位的今天，汽车金融服务业要重视市场主体的合作，在发展中不断完善合作的方式 关键词：汽车金融服务业；市场；合作 汽车产业是技术与资金双向密集型的产业，从汽车产业的整个生产链条上看，它与金融服务是密切相关的。汽车金融服务就是把汽车产业与相关的金融服务进行了整合，如何让汽车金融服务中的市场主体进行有效的合作是值得探讨的课题 1 关于汽车金融服务业 汽车金融服务业最原始的概念是消费者在进行购车需要贷款时，可以向汽车金融公司进行申请适合自己的支付方式，对于消费者来说，汽车金融是新的购车方式。随着社会的不断进步，汽车金融服务的业务范围也相对的拓宽了，现在汽车金融服务业的经营主体包括保险公司、商业银行、汽车金融公司及相关联的服务组织，主要的服务对象是汽车的生产企业、消费者以及汽车经销商，服务的主要内容就是提供金融服务 汽车金融服务业由最初的提供贷款职能转向了现在多种职能并存的服务方式。现在完整的汽车金融服务体系主要具备三种职能：第一种是为消费者提供贷款、维修融资、保险等业务；第二种是为厂商提供市场信息，维护销售体系以及整合销售渠道；第三种是为经销商提供相关融资 随着市场经济的不断完善，汽车金融服务行业会发展的越来越好，涉及的行业也会越来越多，金融业与大众消费商品的同体系经营将是金融行业发展的新途径 在以前，汽车金融服务业是归国家的商业银行独享的，这种模式没有遵循市场经济的自由竞争原则，而是听从计划指标的安排，在制度上存在着弊端。在现如今的汽车金融服务业中，不同主体的不同诉求也阻碍着其向前发展的步伐，消费者是为汽车消费来的，厂商是为生产销售获取利润来的，保险公司自然是为收取保费来的，多种诉求使得汽车金融行业的发展比较缓慢。如何利用市场主体中的有效合作来促进汽车金融行业的发展是其在未来发展中要进行探索的 2 市场主体的合作 汽车金融服务业的市场主体合作是市场经济大背景下的必然要求。在汽车金融服务市场中资金与产品形成的活动链条对于汽车金融服务业的发展起着至关重要的作用。其中的产品可以看作汽车的生产、销售、消费的过程，资金可以看作金融服务的过程，这两个重要的部分在汽车金融服务市场中是交叉并行的，二者进行顺利的交叉循环是市场进行良性运作的重要保证。这种合作式的服务方式最终的目的是要满足消费者的消费需求，并且相关的参与者能够从这一过程中获得期待的价值。其中，服务的品质是循环的核心内容 汽车金融服务行业的市场主体必须要进行沟通与合作才能实现利益的最大化，在众多的主体中，银行是向其他主体提供资金支持的，消费者、生产商和经销商是资金的需求方，他们作为银行的客户享受银行提供的资金服务。作为资金的使用者，要在各个环节享受到良好的服务，实现自身价值的最大化，如果在其中的某一环节出现了问题，势必会影响下一环节的进行，如此进行下去必然会形成恶性的循环，长此以往，汽车行业的发展会受到阻碍，相应的各个市场主体的价值也无法实现。市场的良性运作能够让各参与主体在整个市场的运作中实现自身价值的最大化 银行在汽车金融服务行业中属于发展的源头，它能够满足汽车生产企业在金融方面的需求。银行在对其进行金融服务的同时也能够获得高额的利润，在此过程中还能够获得优质的客户。而汽车生产企业在汽车生产的过程中需要大量的资金支持，二者间的合作是互利共赢的 3 合作形式 在汽车金融服务行业中，各主体间要根据自身的实际经营特点进行合作。现如今的汽车市场正处于发育的阶段，各地市场所呈现的特点各有不同，因此在主体间的合作方式上必然也是多种多样的。根据市场经济的不断发展，各主体会在不断的交流与磨合中找出最佳的合作方式，最终达到”双赢”的合作效果 在众多的合作主体中，汽车信贷中介服务机构也需要被重视，它是市场分工专业化的需要，它通过建立属于自己的管理流程，给汽车金融服务业提供有力地支持与协助。在信用体制还不太完善的市场中，由于缺失有效的信息管理手段，使得汽车消费贷款业务中对于资信的调查以及贷款后的相关管理工作的工作量加大，汽车信贷中介服务机构就很好的解决了这一问题，通过与银行的合作，汽车信贷中介服务机构降低了信贷的风险，银行也解决了业务人员工作量大的问题，在双方的合作中同样体现了”双赢” 4 结语 在汽车金融服务业的合作主体中还有许多文章中未涉及到的，无论有多少市场主体，合作都是主体间要选择的方式，各主体要加强彼此间的沟通与交流，要及时关注市场中的变化，积极创新合作的方式，紧密协作，寻求共同发展的道路，形成良性的市场循环，建立健康的合作模式，在共同的努力下，为汽