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浅谈中小企业应用跨境电商平台选择问题 　　摘要：在经济全球化的大趋势下，越来越多的中小企业开始了国际化进程，参与国际贸易。通过跨境电商进行国际贸易，中小企业跨境电商如何选择跨境电商平台，本文对中小企业应用跨境电子商务的平台模式进行比较分析，分析出了适合不同中小企业的电商平台 关键词：跨境电商；中小企业；跨境电商平台 中图分类号：F724. 6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-02 一、电子商务的概念 广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般地讲，今天的电子商务：是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务器联系起来，而未来的电子商务是通过构成信息高公路蝗无数计算机网络将买方和卖方联系起来[1] 二、跨境电子商务的概念 跨境电子商务是基于电子商务基础上延伸出的新的概念，指的是分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易活动[2] 三、中国跨境电商市场的概况 1.我国跨境电商市场规模 中国自2000年以后，电子商务迅猛发展，电商交易贸易额不断扩大，最近几年以来，贸易总额每年都出现22%以上的增长率， 2015年交易总额首次超过20万亿元。2015年，我国跨境电子商务市场交易总额已经达到了4.8万亿元，已占据我国电子商务总额的30% 2.我国跨境电商市场结构 我国跨境电商市场交易规模让然发展不均匀，B2B占到了超过90%的市场份额随着跨境电商发展至今，跨境电商双方交易环节得以进一步扩大，跨境B2C得以实现。国内的中小企业利用网上直销的方式与国外消费者对接，直接将产品送到消费者手中 3.中小企业应用跨境电商的平台模式比较和选择 中小企业由于规模小无力投资网站平台建立自己控制的电子商务系统，而跨境电子商务平台的出现给中小企业解决了这个问题，只需花费相应金钱并接受平台的定期考查，就可以比较容易的进行跨境电商。所以，选择合适的电商平台并加入就成了中小企业的主要跨境电商的方式。根据这些平台在跨境电商中业务对象和运营模式的差异，我们将它们分为四大类： （1）传统跨境大宗交易平台模式 传统跨境大宗交易平台模式主要主要是指企业规模比较大，它可以为在平台上注册的用户提供销售便利，传递供需双方的商品或者服务信息 （2）综合类跨境小额批发零售平台模式，主要模式是小额B2B和C2C 这类模式为国内外个体、企业用户提供了网络营销的平台，在这类模式下，采购方和供应方的产品及服务的信息能够被有效传递，而平台则从中收取会员费和推广费来盈利 （3）垂直类跨境小额交易零售平台模式，主营模式是独立B2C 独立B2C平台模式，“垂直”指的是各方统一的体系，在电商领域，则是生产商、批发商、零售商合而为一的在同一商业渠道中的模式。简单来说，如果一个电商网站整合了一种产品的不同生产、批发、零售部门，同时直接面对客户，那么这样的网站就是垂直类的，它对于批发商来说是生产商，对零售商来说是批发商，对客户来说是零售商，但从整体来看，它就是一个体系，一个个体。因此这类垂直类跨境小额批发零售平台自己就代表了货源，他们会联系国内外的供应商，在此基础上建立起含有支付、物流等体系的B2C平台，然后将其产品销往国外，获得销售收入。这类网站有兰亭集势、米兰网等等 （4）专业第三方跨境服务平台模式 泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”，如天猫、阿里巴巴、京东等[3] 4.三种传统跨境电商平台模式比较 我们比较选取阿里巴巴、敦煌网、米兰网以及京东进行比较，分别作为传统跨境大宗交易平台模式、综合类跨境小宗交易平台模式、垂直类跨境小宗交易平台模式以及专业第三方跨境服务模式的代表进行分析 （1）中小企业在不同跨境电商平台模式的分布 在阿里巴巴国际跨境电商平台上全世界用户有 4600 万，着当中包括中小企业用户420多万，分布在全球有经济影响力的国家及地区。通过阿里巴巴境电商平台交易平台，它的总交易额度占40%以上的全国份额，达到了第一的位置。它作为一个B2B国际平台进行跨境大宗交易，有 90 万个中小企业已在其注册营业，大多数都来在国内 在敦煌网登记注册的世界范围的用户达到了 550 万家，只有18%的用户属于国?壬碳遥?可见海外用户的数量如此之多，他们分布于世界各地，来自世界的 大多数多个国家及