无锡蠡湖香榭企划包计划装与推广企划推广方案.pptVIP

蠡湖香榭C地块企划包装与推广 ——蠡湖香榭2期——;项目市场SWOT竞争策略简析 ;1、项目市场SWOT竞争策略 ;蠡湖香榭2期劣势： 1、项目面临的竞争楼盘规模体量均比本案庞大，社区感强烈； 2、同质化大户型产品入市较多，且为大品牌开发商; 3、项目前期曝光率以及口碑不及竞争对手； 4、即使户型上有所调整以及优化，但户型得房率相对不高； ;蠡湖香榭2期三大机会点： 1、板块提升：蠡湖二号地块面临销售，直接拉动项目价值； 2、高端需求：无锡拥有大量高端消费人群，高端需求强劲； 3、投资价值：区域发展前景较好；;蠡湖香榭2期三大风险： 1、市场风险：市中心及滨湖区高端项目较多同质化产品严重，分流部分客源； 2、产品风险：大户型去化较慢，工程节点跟不上销售节点，推广上无实际支撑； 3、政策风险：市场调控没有得到预期效果，第二轮调控恐来临。;项目形象定位与推导 ; 蠡湖一号： 一步蠡湖，厚载一生 蓝庭国际： 一步新体，天天运动 山水湖滨： 山水湖滨2期 五里湖首席度假观邸 ;;;Park 蠡湖公园、中央公园、渤公岛生态公园、蠡湖大桥公园，在蠡湖香榭，每天与四大生态公园唇齿相依，绿荫大道，天然树木，将生活延伸到自然。 Life 138-190㎡景观大宅，直面湖景，大有可观；干挂天然石材，观光景观电梯， 4.5米精装挑高大堂，实景即将震撼呈现。 Fashion 林荫大道，精品店，咖啡馆，酒店，高级公寓……1公里时尚商街，精致时尚无处不在，汇聚无锡高尚生活必备元素。 Lake 千里蠡湖， 万人向往，临湖而居，在城市中享有不可多得的一脉湖景，越来成为一种奢望。正因稀有，更显价值。 ;如果说一期的蠡湖香榭恰似一瓶红酒，那么，二期无论是从品质感，还是产品面，红酒已经升级为香槟。 而香槟当中，尤以粉色香槟为最尊，讲究特定的产地，精选质量，特定的品位，基于这样的发想，二期在色系与调性上，更强调生活的情调与浪漫，优雅与沉醉。 关于PINK的N种可能： 快乐、分享、繁华、品位、优雅、浪漫、甜蜜、香水、时装、跑车、奢侈品……; 五里湖畔，给生活加一点PINK ——又见蠡湖香榭，2期优雅归来！—— ;宣传主题节奏： 展示上“未来前景——社区实景（B地块）”； 卖点宣传上“高端形象宣传 实质卖点”； 渠道营销节奏： 开盘前：树立高端产品形象，媒体渠道立体组合； 开盘后：主要通过关系营销+活动营销挖掘客户； 指导宗旨： 渐进式、持续的树立项目高端形象，引爆市场关注度； 通过现场、产品展示和客户体验，提增客户购买信心。;1、企划目标：C地块整体形象建立，建立客户对于项目的关注度与热度， 2、工程节点：B地块楼栋外立面落成， 大堂呈现，利用现场迅速积累人气。 3、媒体安排： 阵地包装（楼体LED发光字、精神堡垒、围墙、引导旗） 户外（清扬路看板） 报纸（江晚3篇，（调性篇1、产品篇1、开盘1） 软文：江晚报广：短信：2次（产品推介会、开盘前） 派单： 3次（周边社区以及高档社区） 网络（软文炒作与视频报导） 软文炒作：4篇（产品稀缺篇、社区精致篇、湖景价值剖析篇2） 4、物料准备： 销平 折页 5、SP活动： 无锡秋季房交会 “蠡湖香榭”音乐之夜客户维系活动 产品推介会 ; ;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;1、企划目标：卖点落地，促进成交，同时借助蠡湖二号地块的开动，提升项目价值。 2、工程节点：新售楼处完工、景观示范区呈现 3、媒体安排： DM(高端客户资源利用) 电梯框架广告（重要小区产品点） 户外（更换画面） 短信（配合SP活动） 网络（产品点） 派报（3次） 4、物料准备： 海报 楼书 新售楼处阵地包装 5、SP活动： 景观示范区开放 ; Garden视野,产品落地 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 第三阶段：C地块