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标杆企业经营管理模式;房地产是一个综合性的行业;我更愿意把房地产开发建设的过程理解为一个多兵种协作完成的集团军作战行为。 ; 经验和教训的总结与分享 尤其重要！;分享的过程 The process we share ;营销中心 石征; ; 房地产项目价值构成 地段价值 项目外部（社会）配套价值; 房地产项目价值构成 地段价值 项目基本经济指标价值; 房地产项目价值构成 地段价值; 房地产项目价值构成 地段价值;房地产项目价值构成;营销策略的应用如何能够提升项目的有形价值与无形价值。即如何提升产品价值、品牌价值和人文价值;回顾 房地产营销策划的发展历程;51 一、起步阶段（80年代中期—90年代初期）;52 二、个人消费与集团消费并重（90年代） 房地产市场特征： ? 慢慢进入了个人消费时间，但是集团消费还占很大的份额。 开发商营销特征： ? 营销流程;53 三、大量个人消费时代（1998-2002）;房;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;五、整合营销兴起的时代（2007年至今）;整合营销的概念Integrated marketing communications ; 整合营销体系; 我们可以做什么？ What can we do?;市场调研及市场细化 项目定位 产品设计建议（产品差异化的打造和成熟产品复制） 营销定位（人文价值）与营销策略制定 推广执行 销售执行;市场调研及市场细化—— 项目定位的基础 Marketing positioning ;房地产定位 从市场调研和市场细分开始;为什么进行市场细分 Market segmentation; differentiated marketing (a marketing technique that targets a group of customers with specific characteristics)  ; “将多种不同的购买者或潜在购买者类别合并为更少的类,在这些更少的类里购买者的行为模式存在着更为广泛的相似性。 通过这种分类方法,市场营销人员将整个市场细分为更适于战略管理的部分,从而可以通过相对稳定的营销组合策略去更好的定位和满足市场。” Wilson;“这个世界很大，各式各样的人和组织充斥其间，从而形成不同的营销组合来满足每个人” ;;21 密集性营销 细分市场 一;22 差别营销 细分市场 一 组合一;F按照潜在购房人群对;30 市场细分的一般方法;;工具;产品设计建议 （产品差异化的打造和成熟产品复制） Product design;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 产品差异化：Case study  中景·江山赋;产品差异化案例;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy