【2017年整理】融创逆势强销核心解密与房地产营销创新.docVIP

《融创逆市强销核心解密模式【师资简介】 1、8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历 历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、 营销总监.，现任融创区域公司营销总监 操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市 郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功， 具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。 4、从业八年，经历无数磨难，终得正果，自我总结了一套六步营销方略------“策、拓、 展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。 授课 幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的 核心纲要，适用于95%以上项目。 【课程体系】 《融创逆市强销核心解密模式---渠道为王、在案场：逆势强之一----渠道为王产品定位体验区打造客户定位 5把握市场研判竞品白金服务 渠道建设10、营销团队 价格策略目标管理=来访量X来访客户质量X客户体验度X质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*性价比因子 需求量=目标销售套数成交 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 =（产品价值*传递率+体验服务*客户感受度）营销人员用心程度下房地产营销的发展趋势 品牌建设 产品体验 物业增值服务 4渠道建设 信任1、融创渠道核心关键词的组织架构渠道的激励方式渠道的管理方式渠道的执行特点 】融