金域中央2012年8计划.pptVIP

;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我们肩负强大的销售压力 但总有一条别人没有走过的路 引领我们 走向胜利！;我们用倒推的思路来考虑;上哪找客源？;为什么买单？-诉求内容要有效 去哪儿说理？-推广渠道要精准 ;问题一 为什么买单？-诉求内容要有效;抢夺客户？ 还是 吸引客户？;放眼都是豪宅！福州人民很难选择！ 七盘同开， 迪拜级豪宅、文化豪宅、首席豪宅 豪宅豪宅豪宅……;如果我们见招拆招…… 市场一天三变 计划赶不上变化 整个推广将陷入打乱仗状态 我们被对手牵着鼻子走 这不是万科的姿态;吸引客户—占位策略 万科也作豪宅 但做的是不一样的豪宅 旗帜鲜明的产品特色 喜欢万科的会更喜欢 喜欢尝鲜的也会更喜欢;建立自己的江湖地位 注入全新的市场兴奋点;分歧来了 CBD和IHOME 哪个才是兴奋点？ ;;原因一：一个概念要反复说 万科刚刚抛出一个兴奋点(IHOME)突然转换风向(CBD)这是唱哪出？;原因二：为什么要选择最难的路走？ 炒作一个板块不是靠一个开发商短时间低成本能解决的;;怎么分步说IHOME？;8月诉求内容：说卖点，打价值 角度：用未来豪宅的角度，将项目核心价值 CBD、+ihome（智慧社区、公摊、绿色三星等）输出 吸引目标客。 主题：不在CBD，不配谈未来;平面表现;9月诉求内容 角度：用iHome的先进的，超前的生活方式，结合线下体验， 将未来概念落地，打透，持续影响市场。 主题：得iHome者，得未来;平面表现;问题二 去哪儿说理？-推广渠道要精准;IHOME是一个体验过程 体验比说教更有说服效果 更能提高口口相传的老带新效应;广告声嘶力竭 现场不给力 等于浪费80%的推广费用;IHOME 体验过程;知道概念;8月 大众媒体—阶段一：主形象+内部认购 阶段二：庆贺开盘热销 小众媒体—阶段一：卖点逐条解读 阶段二：庆贺开盘热销;9月 大众媒体—阶段一：主形象+内部认购 阶段二：庆贺开盘热销 小众媒体—阶段一：卖点逐条解读 阶段二：庆贺开盘热销;明白概念;所有的接待人员 都要用自己生动的宣讲 展现出这种智慧生活的独特和新奇的感受 用情绪感染客户— IHOME是福州真正意义的豪宅 她少之又少，前所未见;接待流程优化;接待客户流程建议： 第一站：影音室 第二站：样板房 第三站：沙盘区域 ;第一站：影音室 播放金域中央宣传片;第二站：样板房 讲解流程： 1、景观—从窗户看去未来四周可能的宏伟建筑物，CBD的未来前景 2、生活—售楼员和接待员角色扮演四种生活可能，生动演绎智慧社区概念 小孩子安全性/老人家安全性/远程控制的防盗功能/邻里之间的沟通功能 3、空间结构—公摊和赠送 4、材料工艺—现场对应具体材料等一一说明绿色三星;接待客户流程建议： 第三站：沙盘区域 讲解流程： 再次强化CBD未来的 系列数据：未来的主要建筑物 居住价值：交通、配套 投资价值：国内外主要CBD的房产升值数据;武装售楼员;装备 ;谈资;最终，我们是要让客户感受到 “万科金域中央带给我 不同于其他豪宅的看楼体验“ “来过之后 其他豪宅都是浮云“;体验概念;在竞争激烈的福州市场 好产品也需要喊出来 不温不火只能湮灭在繁多的豪宅中;我们需要 一个话题 一场事件 一轮市场充分关注的高潮 ;IHOME产品发布会 ——暨万科金域中央新产品推介;时间：开盘前两周 地点：福州五星级酒店 时长：一个小时 邀请：相关领导、媒体朋友、万科老业主、诚意客户、代理 公司其他楼盘销售人员;氛围营造：全息互动 触摸投影仪 互动投影仪 声光电氛围;入场的互动地面投影;角落的触摸项目介绍屏幕;舞台的互动投影地面;激光灯束舞台;流程： 1、播放短片，介绍项目 2、政府相关领导或CBD规划单位，讲解区域前景 3、设计师演示智慧社区系统 4、技术人员解读空间和绿色三星价值 ;会场外，停放2辆大巴 有兴趣客户可搭乘大巴前往生活馆体验;活动效应扩大;其他建议;支招1：客户截流 背景— 项目周边竞争项目越来越多 福州高端楼盘客户面临换房 方式— 短信截流 小区内海报或外展截流（如融侨锦江）;支招2：礼品 礼品虽小，可不能随意 要新奇/要有品质/要高中低档都有/要容易采购 U盘大赠送 小夜灯大赠送 变声音箱大赠送 ;U盘大赠送;小夜灯大赠送;变声音箱大赠送