黄金海岸培训计划计划.docVIP

“黄金海岸”培训营计划 第一部分房产基本素质培训 时间 培训分类 培训主题 内容细分 培训人 7.13 基本素质 基本守则 业务规范 郝丹 奖惩制度 郝丹 7.14 基本理念 售楼人员应有的理念 郝丹 基本礼仪 仪容仪表 高卫红 姿势仪态 高卫红 言谈举止 高卫红 7.15 产品培训 基础知识 房地产基础知识 郝丹 建筑基础知识 郝丹 7.16 产品认识 项目基本数据 高卫红 周边生活配套 高卫红 周边交通环境 高卫红 竞争楼盘个案分析 高卫红 7.17 标准销售说辞 统一说辞 郝丹 答客问 郝丹 房型优劣分析 郝丹 建材标准 郝丹 装修标准 郝丹 7.18 政策法规 标准买卖合同 高卫红 贷款流程及所需资料 高卫红 第一部分结束后考试成绩记入笔试成绩第二部分接待销售技巧培训 7.19 销售的基本工作程序及注意事项 工作程序 销售基本流程 高卫红 前期准备工作 高卫红 迎接客户 高卫红 介绍产品 高卫红 购买洽谈 高卫红 填写客户资料 高卫红 客户追踪 高卫红 成交收定 高卫红 签定合同 高卫红 7.20 基本技巧及应用 基本技能 理论基础 郝丹 寻找客户的方法 郝丹 7.21 销售技巧 电话接听技巧 郝丹 带看房技巧 郝丹 7.22 洽谈技巧 郝丹 客户类型分析及应对 郝丹 7.23 异议解答 郝丹 逼定技巧 郝丹 7.24 模拟实战进行演练 第二部分结束后考试成绩记入笔试成绩 ☆☆☆两次考试成绩综合作为销售员笔试考核成绩，模拟实战成绩作为实战考试。两部分总成绩合格者允许上岗接待客户，不合格者继续培训。