2006年7月上海碧水墙峁圭天项目策划报告.pptVIP

坚信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点” 我是谁？ Who am I ? （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ?（确定策略） 怎么说？ How To Say ? （发展创意） 他们…. ※区别于[世茂湖滨]“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[世茂滨江]巨富阶级的浮华豪奢 ※他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人” ※但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形 讲究品位，讲究格调，讲究身份 不同消费者对居所的心理需求不同 他们对居所有什么特别要求？ 因为我们做销售的压力也比较大，所以说想在压力之外有一个很轻松的环境……我的个人兴趣是喜欢有一个好的环境，喜欢一班朋友一起聊聊天，打打球。” “定时定刻的，其实是就是对人性的一种压制，一定要做什么什么事情，那就是很难受的了。如果能想迟一点就迟一点，想做什么就做什么那就是最好的了。同样的就是你工作上为什么会有压力，你要完成什么量，要什么时候完成，会给你许多限定，生活就希望有这些宽限吧。” 他们对居所有什么特别要求？ “我读书时候很多时候早上会晨跑，做做操，现在就没有了，而且对身体的看法也不一样了，20岁到25岁觉得身体有足够的能力，过了这个阶段就明显感觉到体力，精力不够，像我们会经常跟客人谈判，没有足够的精力就会觉得很累很累，工作起来就没什么劲，星期六星期天打打球出一身汗星期一上班虽然觉得肌肉很疼，但做起事来很精神。 ” “60岁以前是用身体去换金钱，60岁以后是用金钱换身体。现在最好是把身体锻炼好。” 他们对居所有什么特别要求？ “我自己是已经有一套房子的了，但我经常感觉那边的环境不是太好，感觉上就差一点。 “上海人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看，这样也很有压力的，就是说买的房子的那个区，比较烂一点的，比较偏一点的，朋友来了，或同学同事来了会说，听了以后觉得不舒服” 压力大是他们最大的特点 工作束缚感 “不得不在一定时间内完成一定工 作” 工作的沉闷 “很少感到工作的快乐”“谁也不 喜欢工作” 亚健康问题 “心情不开朗”“精力明显下降” 家庭的责任 “让父母安享天年”“结婚了就该 该有自己的房子。 自我要求上进 “我们都是刻苦工作的人，不得不 这样”  “舒缓工作压力” “差不多到家的路上就能感觉幸福起来” “家里我是老板，自由自在，不象上班，别人是我的老板” “空气清新、环境好，房子之间不要太密” “安静的地方，和人与活动区保持一定距离” “随时运动/散步，不用带上一大对运动器材跑到老远的地方运动” 生活不光是要呼吸空气，还要许多便利 交通方便 购物方便 大医院 好学校 市区生活的延伸…… 碧水晴天之生活的联想 角色转换，空间转换 威 胁（THREAT）： 地块周边已汇集了一批品牌楼盘: 上海绿城、大华锦绣华城，联洋社区等 思考 定位的机会 竞争对手均定位于生活盘，我们可能的选择是 碧水晴天不仅卖楼盘，更卖一种心情 所以，本案的命名 碧水晴天 说明 “天晴? 心晴? 生活晴”，既帮助消费者超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又亲切、温情、大众化，自然被准消费者追捧。 “天晴? 心晴? 生活晴”活动性强，并不以标新立异来突显自己， 而是强调：“天晴? 心晴? 生活晴”，我们会是怎样的感受生活？ 卖点分析 一个与晴天心情结缘的典范社区 三、规划设计 1 、房型： 考虑世纪公园板块的同质化竞争 世纪公园周边楼盘在小区规模上大小不一 占地面积 ：2.7万-26.5万平方米 总建筑面积 ：5.8万-40万平方米 小区总户数 ：从250-2000户不等 房型：以三房两厅为主，面积在130-150平方米左右 ，一般还都设有大开间的观景客厅 结论 小户型是世纪公园的产品空白 2、建筑特色 3.景观设计 ① 以6000平方米会所为核心的中心景观广场： 中心景观广场 ——小区精神的灵魂所在 会所掩映在绿色植物中，人们可以