2006年重庆市保利小结构泉项目推广策略提案.pptVIP

中国地产商域网;一、我们的市场氛围如何;（一）重庆别墅的区域分布 含谷区：海兰云天、香格里拉二期等 北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、 常青藤、比华利豪园等 南山别墅区：高山流水 北碚别墅区：中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等 巴南别墅区：日月山庄、威尼斯印象等 其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等 ;（二）几大区域的地块比较 　　 环境价值： B17片区和渝北两路别墅区：临近机场+周边大部分地块风景优美 南山别墅区：重庆天然绿色屏障和城市“肺叶” 北碚别墅区：浓厚的文化氛围+优美的生态环境 北部新区：起伏的山丘+河流+高尔夫球场 小泉景区：天然原始森林+自然资源+人文资源 ; 产品形态： 北部新区：别墅类型较为齐全，价位从5000元/㎡到16000元/㎡ 不等，产品定位主要以休闲居家型别墅为主。 B17片区和渝北两路别墅区：从已经露面的别墅项目和将要露面 的别墅项目看，主要是休闲度假和商务型别墅为主， 价位从4500元/㎡到6000元/㎡不等。 南山别墅区：大量为纯独栋别墅、双拼别墅、联排别墅， 价位约5500元/㎡ 。 ;（三）重庆别墅特点 受开发商的水平、消费群体的素质影响，别墅总体素质越来越高。 真正叫得响的别墅品牌不多，经典别墅较少。 别墅风格从相对单一、呆板中，逐渐开始向多元化发展，但并不成熟。 逐渐重视和加强别墅社区文化积累，成为另一道营销风景线。 别墅的购买群体逐渐从单纯的标榜身份转向对精神品位的要求。 越来越重视细节（别墅产品的细节提升、蓝湖郡的细节）。;（四）本项目的市场机会 ;二、关于我们自己;位置： 重庆市巴南区南泉镇90号， 地处南山—南泉风景区之“小泉景区”。 项目配套： 享有校长官邸和陈果夫、陈立夫别墅等人文资源，文化资源环境丰富； 区域周边有丰富的温泉及矿泉资源，原生松林相伴，生态环境极佳； 再加上背靠松林山，前临花溪河水脉，景观资源独具特色。 交通： 项目所在地为重庆巴南风景区，距重庆市中心18公里，正常行驶仅需 25分钟左右； 规划设计要求要点：规划用地面积： 20.82万平方米 别墅总用地面积：17.68万平方米 建筑类型：全独立别墅 容积率：0.25 绿化率：大于60% ;三、我们的目标客户 ;（一）目标客户群体 “隐性富豪阶层” 基本特征 35-55岁之间，事业有成，有很高社会地位和经济基础， 处于金字塔上端，追求健康、高品位的低调生活。 群体组成 ;（二）目标消费群的精神特征 “冷静、睿智、理性” 他们有丰富的经历； 他们对社会文化的独到认识与见解； 他们富有生活洞见的哲学思考； 他们很多可以炫耀的资本，但更多人选择低调沉着； 他们消费行为有较深的精神因素，具备较高精神追求，并坚信 自己的价值判断； 他们更多是知本家，而不是资本家。 ;（三）目标消费群精神特征对应的广告走向 事关品位与生活哲学的心理对位； 以智慧的观点与受众沟通，为受众留下想象空间； 找准对象，并采用目标对象特定的话语方式。 总结： 目标群体的分析，让我们对项目营销推广成功满怀热诚： 只有对位的消费群体，才会有对味的营销推广，才可能在一定 限度内引导消费，才会有成功的销售。;四、找到我们的核心利益点;（一）我们的观点： ”品位”与”品味”是需要强调的，购买高档别墅其实是在 为自己的理想与价值观买单。 ;（二）保利小泉的购买本质 名门的生活方式与空间享受 让生活发生质变。 理性地说：不同的产品，极少的个性。 感性地说：品位、品味、哲学、文化。