第五章 宝钢探索销售供应链运作新模式.pdfVIP

体验信息化 Informat ization 宝钢探索 宝钢探索 销售供应链 销售供应链 运作新模式 运作新模式 高 智 高雪梅 中国钢铁市场的竞夺开始由单纯的产品与技术之争 转向以销售与物流为基础的服务之争。如何在保持现有 优势的基础上持续发展，成为每一个钢铁企业不得不面 临的严峻问题。而实施一体化销售供应链运作新模式， 成为宝钢在竞争中为保持领先优势抛出的 “杀手锏”。 6 6 上海信息化 /2006/2 体验信息化 Informat ization 据中国钢铁工业协会预测：随着新建项目陆续投产， 如：小批量订货、短交货周期、零库存管理等。 2006年中国钢铁产能有可能达到创纪录的5.1亿吨。但国 所以宝钢面临的已不再是单纯的产品、技术之争，而 内需求由于受到国家宏观调控影响并未实现同步增长，维 是以客户为核心，围绕客户需求渗透到供应链各环节深层 持在3亿吨左右。那么，面对这样的形势，钢铁企业们准备 次的服务之争。宝钢下游高端客户要求宝钢有能力向其提 如何 “过冬”呢？ 供个性化的行业供应链整体解决方案。面对竞争，分析宝 2005年5月9日，上海证券交易所，宝钢股份以5.12 钢销售供应链体系的业务现状，探索宝钢一体化销售供应 元/股的价格，成功增发50亿股，募集资金256亿，从而 链运作新模式，将成为未来宝钢发展的新引擎。 正式拉开了“宝钢钢铁主业实施一体化运作的战略设想”的 大幕。随着钢铁主业一体化运作的实施，宝钢将会在原料 销售供应链现状 采购、生产、销售渠道、物流网络方面展开一系列的整合 提到钢铁，人们很难将传统印象中 “傻大沉”的钢铁 行动，以增强宝钢的整体竞争力。 产品和精品物流联系在一起。宝钢从1985年投产至今，产 品结构不断优化，逐渐从钢坯、热轧产品向冷轧、电工钢 竞争环境 等高附加值精品钢调整。钢铁产品物流特性也随之发生很 宝钢在国内的主要市场覆盖华东、华北、东北、华南、 大变化，对产品在包装、仓储、运输、吊装、配送等方面 华中、西部全国六大区域，29个省、直辖市。其中环渤海、 都提出了更高的要求。运距长、集批、联运方式复杂、量 长三角、珠三角三大经济发达区域的销量就占到宝钢股份 大、装卸、搬运成本高等物流特征，使得钢铁物流管理难 年销售额的85％。这三大区域同样也是国内外竞争对手最 度超乎人们想象。宝钢提出的“要像运豆腐一样运钢材”正 为关注的国内市场区域。 是对精品物流最好的诠释。 2005年，首钢、武钢等国内竞争对手的一系列行动预 宝钢销售物流管理涉及到的角色非常多，销售部负责 示：宝钢曾经独享的沿海地理位置优势将不复存在，而且 产品集批出厂及第一程运输，运输部负责厂内库存管理和 在上述区域的市场份额将会受到严重威胁。而随着鞍钢、武