2008年北京市通州区结构世纪星城行销策略报告.ppt

世纪星城行销策略报告  Century Star City Integrated Marketing Communications Plan 蔚蓝小结：从以上三个热销楼盘中，不难看出： ▼新盘对销售起着一定的支持作用 ▼品质高，价格合理,高性价比  ▼优越的项目形象和广告推广 ▼ 产品价格相对较为合理，在同区域、同品质状 况下，成交价低于预期开盘价15%左右 蔚蓝小结： 从以上三个销售惨淡的项目来看，究其原因以下：▼部分为时间较长的老盘，销售周期的迟滞导致对新品的支持不足。 ▼产品与其他楼盘相比，性价比不突出，打动不了消费者。  ▼后继产品品质和形象推广上深度不够，跟不上市场产品的发展。 1.1项目梳理 1.2项目分析 一、项目形象分析 A. 整体项目缺乏系统性包装、形象陈旧，缺乏吸引力; B. 销售道具的老化及售楼处布置的沉闷不利于销售氛围的形成； C. 项目销售时间长，企划不能推陈出新,项目印象模糊。 二、产品现状分析 项目除了规划配套、户型、地段等优势外，在以下方面亦存在软肋 A. 超长楼宽10个单元一字排开，不够人性化，带来视觉感压抑； B. 缺水景，立面平淡，无体验场景，不能给客户留下突出印象； C. 22/23#号楼距离铁路近，市场心理抗