2008年北京市万城华结构府推广策略案.ppt

万 城 华 府 【 2008年推广策略案 】 Strategy Ad. Planning 2.2;目录 Contents;PART 1 2007年策略总结;一、策略综述;【核心竞争力组织结构模型】;二、策略分层;二、策略分层;【2007传播节奏】;1、营销费用分析;【宏观——营销费用配比分析 】;【微观——广告投放渠道配比分析 】;【微观——广告投放渠道配比分析 】;1、非主流媒体的大投入量使用 2、特殊公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用;2、目标客户与诉求分析;3、随机客户 随即客户是指在本案的推广体系下，由于某个特殊的卖点吸引或是某中特殊原因产生购买的客户群体。 如因为孩子教育问题购置物业的客户，因为愿与好友相邻居住而购置物业的客户等等。 此部分客户不作为策略考虑的主要因素。;【2007年成交客户分析 】;【2007年成交客户分析 】;2、其他区域 海淀区以外的其他区域客户相对而言对本案“昆玉地王”的土地价值并不十分敏感，因而在以“土地价值”为核心诉求的2007年，这个区域的客户仅占据了极少的一部分； 对于那些诸如亚运村、金融街等交通相对便利的区域的高端客户而言，基本都属于“隐性客户”，同样需要本案在工程形象的基础上，展现一个完整的、由“土地价值”与“产品价值”共同构筑的“城市别墅”品牌形象后，才能对