2009年长沙山水湾4平峁冠推广策略报告.ppt

山水湾4期 推广策略报告;主策略;山水湾三期推案 —— 市场因素;山水湾四期推案 —— 市场因素;山水湾三期推案 —— 产品因素;山水湾三期推案 —— 目标客群;都在改变，我们是否要考虑面面俱到;山水湾三期推广成功的重要借鉴;山水湾四期推广主策略： 重点突破，广泛传播，点面结合，互动营销;客群篇;;选择经济型房源的客户;;家庭年收入水平;追求情感偏好 与性价比的置业群体;如何实现 高性价比与情感偏好两种价值观的完美统一。 将是本项目成功推广与销售的重要前提。;营销篇;价格制定;价格体系制定原则;周边典型可比个案价格调查;产品各评价因素分值系数及原因 ;各项目最终得分 ;各项目最终得分 ;项目定价标准 ;各项目修正单价 ;山水湾四期最终区域内合理单价设定;山水湾四期最终区域内合理单价设定;PX =ΣPiWi =PA’×WA+PB’×WB+PC’×WC+ PD’×WD =3120;山水湾四期最终价格建议： 均价：3000元;拓展客户渠道——山水湾四期巡展;推广篇;关于山水湾四期的推广工作;7月底;;第一阶段房源上市：少量房源入市，力图全部消化，不做房源销控。;VIP客户制度：多重优惠增加购卡蓄水量;项目现场包装：现场氛围是促进购买的重要因素;导视系统：道旗，停车坪户外;导视系统：道旗，停车坪户外;导视系统：道旗，停车坪户外;导视系统：道旗，停车坪户外;导视系统：道旗，停车坪户外;销售中